客户信用管理体系.ppt

Nov. 1, 2001 SECI Beijing 施耐德电气在中国 二、企业信用能力体现着现代企业的核心竞争力 没有信用能力的企业不是一个好企业。大量使用信用，扩大企业信用能力，能够使企业规模迅速扩大。 企业投资的作用是为了扩大企业经营领域、盘活企业剩余资金、扩大市场销售份额。 企业融资的目的是为了扩大企业经营能力、获得现金流量、使用外部资金完成经营周转。 目前大多数企业信用能力仅仅是获得原始投资资金。大部分的信用能力没有被发挥出来，阻碍企业的经营规模和发展速度。 企业信用管理的目标 。 合同签订双方的签约资格复核（合法资质、有无授权等） 合同生效或合同的有效性（生效的约定、限制性的前提条件等） 付款条件：如赊销，明确约定信用期和信用额度 约定对延迟付款的“惩罚”条款 明确付款工具：异地汇票、同城支票、 银行承兑汇票 付款比例: 争取更多首付款、中期付款；尽量降低质保金百分比 关于银行承兑汇票追索 标 准 催 收 程 序 标 准 催 收 程 序 标 准 催 收 程 序 标 准 催 收 程 序 当前国内市场信用中介服务简介 企业信用调查、项目调查、市场调查报告服务 企业应收账款代理追收服务 企业国内贸易信用保险、保理业务 企业信用管理人员的培训服务 如果公司将下一年目标定为：DSO降低 8%