经销商客源开发与管理(2014年4月29日).pptVIP

P43下月客源开发目标制定：只填写新增客户 P43—P47 16:10—17：00 * P45讨论 学员用海报纸画图然后再练习 * P47客源缺口 P43—P47 16:10—17：00 * P49销售员活动日报表：所有报表的首页。请学员上来讲解 * P50请销售经理上来讲解 P48-50 17：00—17：30 第一天结束 * P59讲解PPT P56—P59 8:45—09:00 * * 基盘客户关系维护作业日程表 基盘客户关系维护由交车日开始 P61 总结讨论后解说 P60—P61 09：00—10:00 P64-P68战败管理 战败后就需填写，战败案例举例。 战胜要有成功案例分享 《战败记录表》 P62—P68 10：15—10:40 * P64-P68战败管理 战败后就需填写，战败案例举例。 战胜要有成功案例分享 《战败记录表》 P62—P68 10：15—10:40 * P69-70《战败分析表》练习：每组销售经理找出战败的五个弱项，同时做提报 P69-70 10:40-11:25 * Footer Text Footer Text 客源管理概述 运用客源管理工具 培养忠诚客户 战败客户管理 课程内容 前言：未来汽车市场竞争与挑战 未来汽车市场竞争与挑战 国内汽车4S店数量增长趋势