模块二 做好谈判前准备.ppt

模块二 做好谈判前准备 学习目标 （一）知识目标 1.理解谈判准备工作的重要性； 2.了解合格的谈判人员应该具备的素质； 3. 熟悉谈判队伍的组织。 （二）技能目标 1.掌握国际商务谈判前调查研究的主要内容和方法； 2.学会制定谈判方案； 3.能够组织模拟商务谈判。 己方信息 当次交易对己方的重要性 政府或企业高层经营对当次谈判的重视程度 己方经济实力的评价 经营能力 己方谈判人员实力评价 谈判项目的目标定位及相应的策略定位 己方所拥有的资料准备情况 对对方的了解程度 对方信息 实力信息 历史、现状 经济实力 商业信誉 资本额度 经营能力 银行信用 性格类型测试 1、你感觉最好的时间是（ ） a、早晨 b、下午及傍晚 c、夜里 2、你走路时是（ ） a、大步快走 b、下午及傍晚 c、夜里 d、不快 e、很慢 3、和人说话时，你（ ） a、手臂交叠地站着 b、双手紧握着 c、一只手或两只手放在臀部 d、碰着或推着与你说话的人 e、玩着你的耳朵、摸着你的下巴、或用手整理着头发 4、坐着休息时，你的（ ） a、两膝并拢 b、两腿交叉 c、两腿伸直 d、一腿蜷在身下 性格类型测试 5、碰到你感到发笑的事时，你的反应是（ ） a、一个欣赏的大笑 b、笑着，但不大声 c、轻声咯咯的笑 d、羞怯的笑 6、当你去一个派对或社交场合时，你（ ） a、很大声地入场以引起注意 b、安静的入场，找到你认识的人 c、非常安静的入场，尽量保持不被注意 7、当你非常专心工作时，有人打断你，你会（ ） a、欢迎他 b、感到非常恼怒 c、在上两极端行为之间 性格类型测试 8、下列颜色中，你最喜欢的颜色是（ ） a、红或橘红色 b、黑色 c、黄或浅蓝色 d、绿色 e、深蓝或紫色 f、白色 g、棕或灰色 9、临入睡的前几分钟，你在床上的姿势是（ ） a、仰躺、伸直 b、俯卧、伸直 c、侧躺、微蜷 d、头睡在一手壁上 e、被子盖过头 10、你经常梦见你在（ ） a、落下 b、打架或挣扎 c、找东西或找人 d、飞或漂浮 e、平常不做梦 f、你的梦都是愉快的 性格类型测试 1.（a)2,(b)4,(c)6 2. (a)6,(b)4,(c)7,(d)2,(e)1 3. (a)4,(b)2,(c)5,(d)7,(e)6 4. (a)4,(b)6,(c)2,(d)1 5. (a)6,(b)4,(c)3,(d)5 6. (a)6,(b)4,(c)2 7. (a)6,(b)2,(c)4 8. (a)6,(b)7,(c)5,(d)4,(e)3 ,(f)2,(g)1 9. (a)7,(b)6,(c)4,(d)2,(e)1 10.(a)4,(b)2,(c)3,(d)5,(e)6 ,(f)1 性格类型测试 【低于21分：内向的悲观者】害羞、神经质、优柔寡断。需要人照顾，永远需要别人为你做决定、不想与任何事或人有任何关系，杞人忧天。 【21分~30分：缺乏信心的挑剔者】勤勉刻苦、很挑剔，谨慎小心，是一个缓慢而稳定地辛勤工作的人。如果你做任何冲动是事或无准备的事，都会令人大吃一惊，这是因为你小心的天性所引起的。 【31分~40分：自我保护者】明智、谨慎、注重实效、伶俐、有天赋、有才干且谦和。不会很快的和人成为好朋友，但是一个对朋友非常忠诚的人，同时要求朋友们对你也忠诚。要动摇你对朋友的信任很难，但一旦这种信任被破坏，你会很难熬过。 【41分~50分：平衡的中道者】新鲜、有活力、有魅力、好玩、讲究实际的人。但你是一个足够平衡的人，不至于因某些事而冲昏了头。亲切、和蔼、体贴、能谅解人，是一个永远会使人高兴并会帮组别人的人。 【51分~60分：吸引人的冒险家】令人兴奋的、高度活泼的、相当易冲突的人。是天生的领袖，是一个会很快做决定的人，虽然你的决定不一定总是对的。大胆、冒险、愿意尝试做任何事至少一次，是一个愿意尝试机会而欣赏冒险的人，因为你散发的刺激，别人喜欢跟你在一起。 【60分以上：傲慢的孤独者】在别人眼里，你是自负的、以自我为中心的，是个极端有支配欲、统治欲的人。别人可能钦佩你，希望能多像你一点，但不会永远相信你，会对与你更深入地往来有所犹豫。 了解对手 案例： 1972年2月，美国总统