中国零售业O2O观察.pptx

中国零售业O2O观察：理论与实践 2015;2;零售业的“不变”与“变” 天虹座谈会;埃隆.马斯克：解决新事物必须回到本质找到解决办法。;先做个游戏： 请大家 静下心 最快速心算所看到的数学题目， 真实的说出当时脑子里面的第一个答案！ ;2+2＝? 4+4＝? 8+8＝? 16+16＝? 快！随便在12跟5的中间挑一个数字！ 挑了吗？ 现在继续往下…. 你挑的数字是7，对吧！    ;继续，你不需要写下答案，只要心算便可。 15+6=? 3+56=? 89+2 =? 12+53 =? 75+26=? 25+52 =? 63+32 =? 123+5=? 快！！！心想一种工具和一种颜色！   ;8;继续 3+78=? 1+5 2+4 3+3 4+2 5+1 现在持续默念6这个数字15秒， 快！想一种水果的名字！      ;继续　　　 8+329=？ 27+7=？ 想出一个面部器官 想出一种家禽的名字      ;11;我有读心术！！！      ;再做一个： 想象一下我是一个原始社会的农民， 拿出10斤水稻来换你有的另一样食品， 你打算换出什么？ 别告诉我。 我还能猜到吗？ ;14;15;16;17;18;19;20;21;22;23;24;25;26;27;28;29;30;31;32;33;34;35;36;37;38;39;40;41;;1;店门口;;;47;本地生活消费服务平台;50;51; 菜篮子=CPG + 生鲜 CPG： 3000 生鲜 ：店商之战略品类、电商之困难品类 ; 京东O2O第一阶段： 背景：2013、3C见顶、CPG盈利难、关注CPG之O2O 2013.7 与山西唐久合作 2014.5 京东上市前、号称与万家超市、便利店合作 2014底3000个SKU的直接竞争、不了了之 ; 京东O2O第二阶段： 背景：与店商合作受阻、平台需高频顾客、关注生鲜之O2O、Instacart模式、2015.5 ;京东到家分析： 入口：线下各种实体店的入口、新流量。对单店是“共享”机会，对连锁企业是“竞争”对手。 高频：生鲜是高频商品。高频对京东“平台”的价值。 釜底抽薪：顾客不进店、客单价降低；店商的“生鲜”成为京东CPG的关联商品。 微物流：微物流第4方平台（整合to c、to b、to送货员的平台）、京东核心竞争力的发力与加强（自建物流、Uber物流）。菜鸟物流、微快递（申通、中通） 数据：店商+顾客+行业 ;57;58;59;60;61;62;63;64;;66;67;68;69; ;71;72;73;74;75;平台商业模式 创新的供给（new tech、new power、）--能力 规模快速的需求（市场的量级、天下武功、唯快不破）--速度 持续增长的现金流（盈利模式、收入模式）--规模 资本市场输血（PA、PE）--估值 ;77;中国人民大学商学院 刘向东