项目路演扫盲.docxVIP

路演之道 路演融资、招商是针对企业在当下互联网时代进行收款拓路的最好“武器”。路演的好处在于可以同时让多个投资人很认真的倾听你的讲解和说明，同时还可以有一个思考和交流的过程。但通常情况下，投资人们每天看到的计划书和接触的项目很多，甚至有的投资人一天要接触几十上百个项目。如何才能让你的项目脱颖而出？道可道，非常道，路演之道带你抓住投资人的注意力 路演讲什么？ 一般来说，创业者只有十几分钟左右的时间去展示自己的项目，因此一定要简明扼要地指出了投资人最在乎的问题，最透明地剖析产品的核心逻辑，就事论事，直入主题，说到投资人心坎里去。 第1页：你是谁——品牌名称，创始人姓名及身份。此处可做简单的自我介绍。 第2页：你解决的是什么问题（市场），个性化穿衣的问题——直奔痛点，看看你是「帮世界解决问题」的产品，发挥孩子想象力，人人都是设计师，还是「给世界制造问题」的产品。一般来说，当然是前者比较靠谱儿。 第3~4页：你是怎么解决这个问题的（产品、逻辑）——你推出了什么样的产品，DIY童装设计制造，加强亲子互动，激发儿童的想象力，创造出更多个性化的服饰，这个产品是怎样把问题解决掉的？产品是否成熟，整个业务是否能通畅地跑下来，还是遇到了难以跨越的障碍？一般来讲，到了融资这一步，你应该已经解决掉产品逻辑上所有的障碍了。以个性设计为特色，来推广品牌的知名度，结合批发销售，推动产品的销量增长 第5~6页：为什么是你能解决这个问题（优势、竞品分析）自身将晋升90后父母，对穿着有个性的追求，先入为主，做响品牌——你的核心竞争力在哪儿，为什么别人都没做就你做了，为什么别人都没做成就你做成了，为什么别人以后都会被你超越？如果你并没有能够显然超越别人的优势，之前空谈市场都是白搭。 第7页：你们已经做了什么（里程碑）经过调查，大部分90后父母都有这个想法，孩子们也有渴望自己动手的需求——主要是为了表示你并不是拿着一个idea就来融资了，以及用已有的运营数据证明你们的这套思路是可行的，流程是可以顺下来的。不曾经过用户测试的产品不是好产品，更复杂的业务需要的也不只是用户的测试，而要与合作伙伴、上下游都形成对接，并且能自然获取更多用户。这些复杂的内容，真的做到了就比什么设想都强。 第8页：团队——豪华版的自我介绍，当然也不是读简历，主要是说明团队没有短板而且各司其职人尽其才，与项目无关的经历就不要多说了。 第9页：财务预估，融资信息——你的融资是为了什么？有了融资能在半年/一年内实现什么样的增长？融资到手怎么花，这些就是细节问题了，与产品关系不大，但仍然要合理。出来融资，最好别是因为活不下去了，而应该是追求更快的成长。 不做“创意的巨人，路演的矮子” 会讲故事，也是创业的资本。对于投资人来说，十分钟看一个项目的速度已经很有耐心了，一般三五分钟就能决策，因此创业者要在短时间里让听者有共鸣，一定要会讲故事，而且讲得引人入胜。 讲故事是一个沟通、说服的过程，要把故事讲好，其实远比想象的难。 大家都爱听故事，讲故事不等于逐条列项，故事是有情感的，要通过故事来传达产品的态度、情怀。“你在做什么，为什么要做，目标是什么”完成上述内容，那么你就要设身处地为用户去考虑，从用户的角度来设计故事。 股权融资方要告诉投资人这个产品能用来做什么，它是如何融入生活的，这才是最强有力的故事。作为创业者，试试从讲故事的角度来考虑问题，为用户提供极致的产品，效果肯定会不一样。 比任何人都了解你的公司指标 　如果你的公司采用的是订购模式，那么需要了解用户获取成本（CAC），客户终身价值（LTV），用户获取成本：客户终身价值，净流失率（MRR），用户转换率，客户数量和收入比率，毛利润，等等。 　你需要准确知道自己目前和未来的业务指标，同时对于一些还没有实现的目标，你需要告诉投资人自己会采取什么样的方法，一步步实现。 　　David Skok 是一位连续创业者，现在是风投公司 Matrix Partners的合伙人，2010年他在自己的博客里发表过一篇文章，重点提及了初创公司的创业指标。对于创业者来说，或许会面临各种各样复杂冗长的指标压力，但这是成功募集资金的基础。 公司不是靠资金，而是靠人发展起来的 最好的公司，都是靠一群有天赋有能力的人创建出来的。在你路演的时候，至少要用一张PPT来介绍你的团队，告诉投资人他们与众不同之处。你有一帮出色的工程师吗？秀一秀你麾下的人才，让投资人知道他们为你的产品做了哪些事情。你的高管团队都是来自顶级公司的吗？你需要给每个高管做一个简单的个人介绍，包括他们曾经在哪些企业工作，各自负责什么样的工作。 　　举个例子，你的销售主管曾经负责建设过规模较大的高效销售团队吗？如果他/她有过这方面的经验，就把它展示出来。还有，你的首席技术官在他/她之前的公司负责过可扩展系统的开发，并支持