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小区营销流程 楼盘调研 信息整理 《分公司区域楼盘信息表》 前半年交房与后一年交房楼盘 《目标楼盘信息调研表》 a)地理位置、周边配套、价格 b）技术指标：占地面积、朝向、容积率、横间距、绿化 c)基本信息：楼房类型、户数、户型、车库 d)相关单位：开发商、代理商、物管、中介 e)销售进度：已售、在售、代售 f)交房信息：时间、套数、户型 g)销售信息：开盘均价、市价、团购、投资、单位 信息整理 《分公司区域楼盘信息表》 信息整理 信息整理 《分公司区域楼盘信息表》 信息整理 信息整理 《分公司区域楼盘信息表》 信息整理 前半年交房与后一年交房楼盘 《分公司区域楼盘信息表》 信息整理 前半年交房与后一年交房楼盘 《分公司区域楼盘信息表》 信息整理 前半年交房与后一年交房楼盘 《分公司区域楼盘信息表》 信息整理 客情分析 《目标楼盘客户信息调研表》 a)楼盘定位、定价、档次 b）购买类型：投资、自住、出租 c)楼盘卖点：地段、品牌、配套、环境 d)客户分类：按收入水平、职业、年龄、文化水平、 社会地位 e)客户需求：方便、享受、未来、高科技、面子、 规模、增值 g)其他：房屋质量、风格、景观 资源收集 《如何获取楼盘信息》 《目标楼盘客户资源获取》 重点小区 《楼盘开拓深度调查表》 《重点小区立项申请表》 重点小区 《楼盘开拓深度调查表》 重点小区 《楼盘开拓深度调查表》 重点小区 《楼盘开拓深度调查表》 《重点小区立项申请表》 重点小区 《楼盘开拓深度调查表》 《重点小区立项申请表》 重点小区 《楼盘开拓深度调查表》 《成立重点小区开发项目组》 《确定重点开发小区》 《重点小区立项申请表》 重点小区 《楼盘开拓深度调查表》 1、立项：成立项目组于项目经理 2、分工：项目成员工作分工 3、制度：建立项目组工作制度、例会制度 第一阶段：交房前6个月 召开项目启动会 制定《重点小区分工完成时间倒推表》 建立例会制度与工作完成标准 建立项目管理制度并宣贯 第二阶段：交房前3—6个月重点工作 1.现场拍照、户型优缺点分析、编辑电话营销话术并宣贯； 2.制作户型解析方案、设计方案，并制作成营销工具、上传官网专题、自媒体推广； 4.针对本小区制定目标、任务、激励考核； 5.调研信息更新与补充，客户资料的更新与补充； 6.物业（开发商、售楼）持续维护； 7.挖掘团购客户群体，寻找客户合伙人，制定客户合伙人政策； 3.策划营销活动（a、集团风水大师专场讲座；b、集团设计总监专场户型解析会；c、家装痛点分享会）； 1.现场拍照、户型优缺点分析、编辑电话营销话术并宣贯； 2.制作户型解析方案、设计方案，并制作成营销工具、上传官网专题、自媒体推广； 3.策划营销活动（a、集团风水大师专场讲座；b、集团设计总监专场户型解析会；c、家装痛点分享会）； 1.现场拍照、户型优缺点分析、编辑电话营销话术并宣贯； 2.制作户型解析方案、设计方案，并制作成营销工具、上传官网专题、自媒体推广； 4.针对本小区制定目标、任务、激励考核； 3.策划营销活动（a、集团风水大师专场讲座；b、集团设计总监专场户型解析会；c、家装痛点分享会）； 1.现场拍照、户型优缺点分析、编辑电话营销话术并宣贯； 2.制作户型解析方案、设计方案，并制作成营销工具、上传官网专题、自媒体推广； 5.调研信息更新与补充，客户资料的更新与补充； 3.策划营销活动（a、集团风水大师专场讲座；b、集团设计总监专场户型解析会；c、家装痛点分享会）； 1.现场拍照、户型优缺点分析、编辑电话营销话术并宣贯； 2.制作户型解析方案、设计方案，并制作成营销工具、上传官网专题、自媒体推广； 4.针对本小区制定目标、任务、激励考核； 5.调研信息更新与补充，客户资料的更新与补充； 3.策划营销活动（a、集团风水大师专场讲座；b、集团设计总监专场户型解析会；c、家装痛点分享会）； 1.现场拍照、户型优缺点分析、编辑电话营销话术并宣贯； 2.制作户型解析方案、设计方案，并制作成营销工具、上传官网专题、自媒体推广； 6.物业（开发商、售楼）持续维护； 7.挖掘团购客户群体，寻找客户合伙人，制定客户合伙人政策； 6.物业（开发商、售楼）持续维护； 5.调研信息更新与补充，客户资料的更新与补充； 7.挖掘团购客户群体，寻找客户合伙人，制定客户合伙人政策； 6.物业（开发商、售楼）持续维护； 4.针对本小区制定目标、任务、激励考核； 5.调研信息更新与补充，客户资料的更新与补充； 7.挖掘团购客户群体，寻找客户合伙人，制定客户合伙人政策； 6.物业（开发商、售楼）持续维护； 3.策划营销活动（a、集团风水大师专场讲座；b、集团设计总监专场户型解析会；