市场营销薪酬激励体系.pptx

市场营销薪酬激励体系设计方案;市场的变化有可能影响到销售预测 数据可能受实际产品制造和销售结构的影响 数据根据2014年销售预测计算（2013年非全年生产) 根据公司2014年盈亏平衡分析，分为保守、可能性最高、乐观三种情况，确定销售总额考核目标：基础销售额为2256万元，目标销售额为4513万元，挑战销售额6769万元（产能利用率分别为10%、20%、30%）。 2014年标准毛利率为32%，最低值为25%，优秀值35% 2014年计划人均工资（含年终奖）79200元/年。 2014年营销团队计划人数28人。 ;职位分类;职位评估; 公司岗位定级表;市场营销激励体系设计的基本原则;薪酬构成的基本因素定义;;;营销团队薪酬总额的确定;营销团队年度目标薪酬;薪酬结构;基本工资：薪酬中的固定部分，根据学历、专业、服务年限；产品与应用知识； 历年考核结果等因素，由公司岗位定级???确定。 绩效奖：由个人销售KPI指标确定，KPI指标包括：销售实际完成率；DSO天数、 实际回款率、利润指标完成率、销售合同履约率。 单项奖：工作态度、工作能力、新客户开发、销售预测准确、坏账损失率低， 销售总量超过人均销售量二倍以上。 总经理奖：重点客户开发、重点行业开发、品牌推广等特殊贡献。 发放时间 基本工资：月度发放假 ； 绩效奖：季度考核，按月发放；销售完成量按年度累计数考核。 单项奖：季度考核、季度发放； 总经理奖：年度考核、年度发放。 ;营销部团队奖金计算;营销部个人奖金计算;个人销售KPI为以下五项： ;方案二 根据营销部个人销售目标考核;营销部个人奖金基数确定;方案二中销售员个人奖金确定;方案三 根据订单与销售利润考核;营销部个人奖金基数确定;方案三中销售员个人奖金确定;方案二与方案三的区别;方案四 根据开发过程里程碑考核;关键节点考核奖金的确定;客户分类： A类客户： B类客户： C类客户：;方案对比;Thank You !