快消品供应链B2B的建设方案.ppt

快消品供应链项目介绍 张官磊 行业商家属性分析 一，烟酒店，便利店，中小超市，水果店分布多而广，是链接人群最大的载体，其销售的产品属于高频消费类产品，易于培养客户使用习惯。 二，交易量大，现金流大（平均每家店铺每天销售金额为500-20000元，月交易金额为1.5万-60万。 三，销售的产品及店铺类型易于复制，能够快速发展。 四，从业人员多，传播力度快 五，店铺多，市场需求旺盛 六，受经济大环境的影响小 七，一朝投资，长期受益 八，店铺可以承载多种附加服务，银行业务，保险，彩票，网络安装，代充值，交话费，水电费，代收发物品，代销售车票，飞机票。 9-10点起来，守在电话边，笔，纸，等待客户打电话来 嘟嘟嘟，电话来了， 哪家----赶紧开单订货，算账， 嘟嘟嘟，电话又来了，哪家----赶紧开单订货，算账， 嘟嘟嘟，电话又来了，哪家----赶紧开单订货，算账， 配货，搬货，上车。 嘟嘟嘟-----嘟嘟嘟-----，没有接上-----挂了 好多时候，明明电话没有响，耳边似乎有电话的声音。 好不容易到下午，收款，点零钞，算工资，算油费，总是所剩无几。 终于躺下了 嘟嘟嘟----老板我的货好久送到，搞快点。 行业现状介绍 行业现状介绍 现在产品销售模式 通过平台整合后，所有资金线上流通，形成闭环。 信息流通缓慢，资金、产品流向单一，人力物力投入大。 交易模式 经销商，二批商 厂家 配送商 零售客户 今天 昨天 先款后货 先款后货 更多赊销 先货后款，白条，欠单 支付模式的变革，导致经销商的资金周转困难。 行业现状介绍 现状分析 等顾客上门 靠业务人员推荐产品 要更多资源（陈列促销） 库存量大、资金压力大 等电话订单 靠业务员销售 要更多资源 等业务员下单 靠下游渠道销售 要更多资源 未来市场建设 快销B2B平台 吸储 放贷 所有进驻平台商户到银行开设账户，线上支付、代理商、配送商到终端网点之间形成闭环。 各级商家资金流向清晰，交易数据便于掌控，经营情况明确，风险可控。 渗透 能够增加银行流水，金融行业也在逐步向移动互联网领域渗透。 合作 优势 银行合作 未来市场建设 未来市场 专业为服务站，中小商超、夫妻店、便利店、餐饮、酒店提供快消品B2B网络采购与批发的平台。通过PC商城、移动APP，微信商城让一线品牌、渠道商、零售终端实现在线批发与交易。 让快消品行业运营更省时、省力、省钱、省心，让沟通更直观。降低服务站及渠道商、一线品牌、零售终端经营成本，提高交易质量。 可持续性 项目核心优势 发展规模 一线品牌 银行 服务站及快消品零售商 渠道配送商 商业模型 通过平台整合后，所有资金线上流通，形成循环交易，实现资源、信息共享，交易更加便捷实惠。 机会 市场机会 盈利来源 项目预计盈利分析 交易额提成 一，配送商在平台上的交易额提成点数0.5%（银行给接口收取0.1%或者免费） 配送商及批发商在平台上每家每天的交易额平均为2万元，每家每月60万，贵州省开发100家配送商每月交易额达到6千万，年交易额7.2亿，年提成为360万元。 二，厂家在平台上的交易额提成0.1%（节约人力资源成本） 厂家在平台上每家每天的交易额平均为10万元，每家每月300万，贵州省开发200个厂家客户每月交易额达到6个亿，年交易额72亿，年提成收益为3600万元。 三，经销商在平台上的交易额提成，0.5%，根据不同的产品而定。 经销商在平台上每家每天的交易额平均为5万元，每家每月150万，贵州省开发200个经销商客户每月交易额达到3个亿，年交易额36亿，年提成收益为1800万元。 四，服务站及终端零售商销售提成，1%，根据不同的产品而定。 零售商在平台上每家每天的交易额平均为500元，每家每月1.5万元，贵州省开发2万个零售商客户每月交易额达到3个亿，年交易额36亿，年提成收益为3600万元。 年收益总计：360万+3600万+1800万+3600万=9360万元。 信贷收益 与银行合作，所有平台上的商户统一在银行开卡存款，走流水。 吸储收益：年收益5%的利率，资金池为5千万，年收益为250万。 放贷收益：年收益2%，放贷资金为 配送商每年每家预计30万，100家=3千万 经销商每年每家预计60万，200家=1.2亿 零售商每家每年预计3万，2万家=6亿 放贷合计为：7.5亿，收益为1500万。 吸储放贷收益为：250万+1500万=1750万。 自营产品收