公司业务拓展方法与技巧培训.pptVIP

很多业务机会都是在吃饭的时候不经意发现的 银行家出席宴会的目的不是为了吃喝，而是为了向客户解释银行，介绍自己，宣传产品和服务，进行营销。 我多年在这个行业摸索，体会是--信贷员就是信用“侦探”。 信贷员在贷款前所做的工作应该是弄清借款人的真实情况。除非自己眼见或有人证实，其余都不可信。 许多银行的信贷文化不支持信贷员是信用“侦探”这一职能定位，信贷员传统的工作习惯是根据客户所讲的“故事”和财务报表写信贷报告。当借款人提供的信息是错误的或是虚假的情况下， 以错误或虚假信息为判断依据的风险分析就会误导贷款决策者做出错误的决策。因此，大量的不良贷款就会出现在银行的资产负债表上。 第四节 客户经营成功营销的案例 14、如何培育人脉 客户经理最大的财富是什么？ 第一是人脉，第二是人脉，第三还是人脉，为什么？因为没了人脉，客户经理人就成了无源之水，无本之木，举步维艰，危机四伏。那么如何积攒来之不易的人脉。人脉是“攒”出来的。 1、变化中的关系，成长中的人脉 2、帮不上大忙帮小忙 3、礼仪非常重要，小事不要忽视 4、人脉资源要多用，用才能活，活才 能通，通才能旺 5、建立自己的人脉数据库 6、储蓄人脉