网购盛宴“双十一”的经济学解释.pptVIP

网购盛宴“双十一”的经济学解释 一、双十一的兴起和发展 “双十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。从2009年开始，每年的11月11号，以天猫、京东为代表的大型电子商务网站利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。成为中国互联网最大规模的商业活动，光棍节的重要性因为联系到购物节而更受人们关注。 阿里巴巴集团控股有限公司于2011年11月1日向国家商标局提出了“双十一”商标注册申请，2012年12月28日取得该商标的专用权，2014年10月末，阿里发出通告函，称阿里集团已经取得了“双十一”注册商标（注册号码10136420），经阿里巴巴集团授权，天猫就“双十一”商标享有专用权、受法律保护，其他任何人的使用行为都是商标侵权行为。 三、经济学原理分析双十一 2、从众心理：大多数的人在决定自己的行为时都有一种从众心理，即在社会群体的无形压力下，有意识或无意识地与大多数人保持一致。 3、很多消费者（尤其是女性）在这种强有力的激励下会失去理性消费的约束，造成大量的过度消费。 二、需求分析 需求的移动是由于价格以外的其他因素发生的变化导致的需求的变化。 （一）消费者收入水平的提高。 消费函数 c=α+βy 当人们的基本生活需要得到满足时，便转而开始追求闲暇、自由轻松等精神享受。双十一不断刷新的惊人交易额是消费者收入的增长和实际购买力增强的一种表现。 （二）需求价格弹性 需求定理表明，一种物品的价格下降将使其需求量增加。需求价格弹性则是衡量需求量变动对价格变动的反应程度。如果一种物品的需求量对价格变动的反应很大，那么这种物品的需求就是富有弹性的。 对于正常商品而言，其需求的收入弹性是正数，也就是消费者收入增加会加大对此类商品的需求。 三、成本分析 从理性人的角度，淘宝商城的商家发起双十一活动必然也是从自身利益的角度出发的。因此，低价策略的背后隐藏的是低于一般实体店的成本水平。 （1）商务卖家无需定期缴纳店铺租金。 （2）电子商务的商家一般不需要大量库存。 （3）人工成本低。 （4）税收不规范。 四、效用分析 从消费者剩余的角度，消费者产生购买行为主要是受消费者剩余的影响。 消费者剩余是消费者在购买一定数量的某种商品时愿意支付的最高总价格和实际支付的总价之间的差额。 当价格降低时，与消费者最多愿意支付的价格相比差的越多，消费者剩余就越大，此时在消费者追求消费者剩余最大化的前提下，就想不断去购买。 四、理性对待双十一 网络购物的确刺激了消费者 的消费欲望，但作为大学生，参与网络购物促销活动时要理性。当我们完成了购物清单上的任务后，要及时“刹车”，避免跟风冲动消费。为了省钱而花钱的做法，其实是很多消费者的消费误区。对于网购，我们只要多一点耐心、细心，保持一份理智与清醒，就可以让“花钱”变成“省钱”，抽出促销中的多余水分，让每一分钱都花在刀刃上。 天时+地利+人和 二、双十一形成的主导因素 光棍节给了淘宝“天时”，更确切地说，给了消费者购物暗示。 相关学者研究表明，淘宝选在双十一搞促销是一个绝妙的主意，“消费心理学的研究发现，人们一旦具有了某种程度的精神焦虑，例如孤单，饥饿等，往往会偏向于购买一些自己本来不需要的东西来实现自我弥补，这种消费心理很容易被带动。” 淘宝的促销为消费者提供了最切实的购买理由。 淘宝的营销策略与其他网站不同，它诚意邀请消费者来参加一场精心策划的嘉年华，让消费者成为主角，同时，无处不在地渲染气氛，让消费者产生了不参与这场“盛世”就会留遗憾的心理暗示，这种方式显然技高一筹。 过“光棍节”的一般是80、90后，而这群人恰是电商销售市场的主力军，这就不难理解“光棍节”当天各大实体店并没有像电商这样火的原因。年轻人已形成网上消费习惯。阿里巴巴集团主席马云给了双十一下的官方定性或许更易被消费者接受。他说：“中国需要消费者日，315是消费者维权日，阿里人希望11.11成为真正的消费者日，商家感恩回馈消费者。”马云在努力淡化着双十一的营销色彩，但无论如何，双十一已然成为了人们购物的狂欢节。 一、激励理论 从经济学的角度来说，激励是引起一个人做出某种行为的某种东西，诸如惩罚或奖励的预期。由于理性人通过比较成本与利益做出决策，因此，他们会对激励做出反应。 1、11月11日最原始的意义是光棍节，这一意义被精通心理学的营销者运用到了促销的理念里。