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Case Study 为领先的软件集成公司提 供离岸开发中心 项目概述 客户是一家基础设施软件提供商,所提供的基础设施软件可在企业内部使用或作为云计算环境的 一部分。2005年年初,文思海辉为该客户建立了一个离岸开发中心(ODC),人员来自一个由 几十名工程师组成的核心团队。第一年的年底,ODC的员工规模激增到80名工程师,目前已达 到300名工程师。 客户背景 海辉的ODC针对联合销售的机会与客户直接合 Case Study 作,可以销售客户的专有技术。在ODC工作 为了充分支持北亚业务的不断增长,客户需要 的工程师热衷于就尖端的软件开发直接与客户 为领先的软件集成公司提 供离岸开发中心 更广泛的服务范围,包括研发、技术支持、测 合作。每周的英语课有助于从文思海辉到和客 试和本地化。客户同时还希望文思海辉能够提 户的团队成员之间的坦诚和开放的交流。除了 供专业的服务,以协助售前活动和售后部署。 语言课之外,文思海辉还组织团队建设活动, 在对中国的离岸服务供应商进行了全面分析之 如:羽毛球、篮球和足球比赛。 后,客户选定文思海辉作为理想的战略合作伙 文思海辉通过由几十个工程师组成的核心团队 伴,以实现在该地区的战略目标。 于2006年初为客户建立了基于中国的ODC。 在加快ODC人员招聘流程之后(创纪录的完 业务挑战 成时间—仅一个月内),文思海辉的工程师前 往印度参加客户的外包合作伙伴知识转移(包 在决定与文思海辉建立合作关系时,客户已经 括Infosys公司,等等)。随着新成立的ODC 有用与印度的供应商合作的经验。面对印度的 内部成功落实各项开发活动,之后的几年同时 成熟外包中心越来越稀缺,客户的管理人员决 逐步积累了其他方面的服务能力。第一年的年 定在中国建立运营中心。该高管对中国的经济 底,ODC人数上升至80名工程师,目前已达 增长印象深刻,同时被中国过硬的行业技术所 到300名工程师。 吸引。由于客户过去曾经与外包服务商合作, 因此针对与文思海辉的合作关系,他们带来了 文思海辉在ODC为客户提供的服务可以分成四类: 最佳实践,开启了一直延续到现在的双向学习 解决方案咨询 流程。

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