第十二章企业萌芽期人力走资本与财务资本.pptVIP

電子商務概論 第十二章 企業萌芽期—人力資本與財務資本 問題討論 企業規劃過程的關鍵考慮因素為何？ 不同來源的人力資本在新興企業中能扮演何種角色？ 新興企業在創辦初期的典型融資來源為何？ 對投資人而言，哪些是一個成功計劃的必備要素？ 何謂初創企業？ 初創企業意指企業正處於發展基本架構的過程，以維持其未來成長的需要。 初創企業是一個從事於下列三個過程的企業： 發展及重新修正所要提供的產品與策略以便進入市場。 取得開始營運的初步資金來源。 建立一個有能力的管理團隊以處理營運事務。 介於人力資本與財務資本之間的關係 人力資本與財務資本，二者皆會影響企業規劃過程，依序又會受到企業的計劃所影響。 人力資本的資源可能包含企業創辦人、管理團隊 、策略性的顧問和合作夥伴 、後勤的顧問和合作夥伴 。 財務資本的來源包含債務融資與財務融資。 一個穩固之企業規劃過程的主要考慮因素 1﹒定義商品的價值 2﹒塑造市場機會 3﹒詳述如何爭取客戶 4﹒發展一個執行計畫 5﹒評估可能的外在影響 一個穩固之企業規劃過程的主要考慮因素 6﹒連結收益模式 7﹒辨認岀所需的人才 8﹒計算初步的財務計畫 9﹒建立關鍵性的里程碑 10﹒彙整優勢 人力資本 對於任何營運中的企業而言，人力資本是必須的，而在企業的創辦初期，人力資本所扮演的角色更是特別重要，因為在初期它是唯一可獲得的資源。 人力資本 當投資者考慮是否投資於企業的創辦初期，他們將會由企業創辦初期的人力資本來判斷。 1.誰是企業創辦人呢？ 2.他是否具有魄力欲使企業通過難關？ 3.誰是屬於管理團隊的成員？ 4.他們有能力實行嗎？ 人力資本可吸引財務資本。 企業創辦人的嘗試與考驗 從一開始，企業創辦人所面對的是須協調許多困難的情況： 擁有夢想V.S面對現實 企業創辦人所面對的挑戰是要想出獨特的構想，且不能太過於偏離現實情況。 快速產生回收V.S投資於未來 為了符合投資人對建立組織的需求，企業創辦人正面對著建立組織過程的挑戰。 樂觀主義V.S實際主義 樂觀主義是重要的刺激力量所在，但它必定要能與現實狀況有所平衡，以評估企業可能遭遇的潛在缺失。 成功的企業創辦人所具備的特性 一般而言，成功的企業創辦人所具備的特性如下： 解決問題的能力 最佳的企業創辦人，是能就產業、市場和日常生活進行觀察，並尋求最好的方式，以滿足其需求，或者是進行創造新需求。 成功的企業創辦人所具備的特性 承擔風險的意願 企業創辦人願意為企業提供穩定的工作和地位。 魄力 企業創辦人的熱情能鼓舞其它員工工作的幹勁，因此在企業創辦初期，企業創辦人的個人形象是特別重要的。 成功的企業創辦人所具備的特性 應變能力 快速反應變動和適應願景的能力，在網路化的經濟體系下是特別重要的。 願景 最成功的企業創辦人其出發點都不是為了金錢﹙金錢只是一個成功的副產品﹚，但卻是持續地追求一種願景或熱情。 企業創辦人和他的構想 一些絕大部分的一般企業構想之類型如下： 引進一個新的產品(新軟體-MP3 ) 引進一個新的服務(及時運送-FedEx) 改善企業已存在的模式(網路書店-A) 創造需求(免費在一小時內送達之服務-K ) 建立一個品牌—先驅者的優勢(eT, P, eP) 管理團隊 核心團隊中的成員在企業創辦初期，可較不受融資的支配而獨立運作的有三種角色： 科技專家 指在定位為製造產品的企業中，了解產品如何運作、製造、與利用的特定技巧之人才。 銷售及行銷專家 指對企業創辦初期的顧客有深度瞭解的人才。 執行專家 此人才係指能維持企業初創時的觀點，因而將企業的真實狀況塑造出形象。 管理團隊 延伸的管理團隊可在有需要時再加入管理團隊中的其他成員，這要視企業初期發展的速度而定。 營運長(Chief Operating Officer) 財務長(Chief Financial Officer) 行銷副總(VP of Marketing) 銷售副總(VP of Sales) 企業發展副總(VP of Business Development) 人力長(Chief People Officer) 一般性顧問(General Counsel) 策略性的顧問與合作夥伴 策略上的顧問和出資人會提供初創企業一些策略性的發展方向、建議，以及許多對組織整體而言具有可信性的案例。 顧問團成員相當於作為滿足公司特殊需求之一個外在資源，他能藉由提供專業知識給公司而獲取公司的認股權。 當企業正式營運時，董事會所包含的