1.平安福保额销售训练—讲故事.pptx

平安福保额销售训练— 讲故事; 在任何的销售过程中“理念销售”都是制胜的关键，理念通，产品销售变得顺理成章。;在日常销售过程中讲故事常会出现以下的问题：;好故事的标准是什么？;好故事赏析：;就因为当初我的不专业、不好意思，没有能够为这个家庭带来足够的保障。要知道，这个客户的职业背景是房产公司副总，年收入保守估计50W以上。以我现在的专业和执着，这个客户至少应该有200万的家庭保障计划。从他发病到现在，两年多的时间，花销已经190多万，其中15万是保单理赔，10万是单位的商保，50万是同事捐款，剩下的100多W是他本来打算给女儿买学区房的钱。他的太太，月收入6000多，现在连车都不敢开，觉得太贵开不起！女儿只能上最普通的学校，和郊区的孩子一起读书。现在每个月请医生上门康复理疗还要1W多。可通过我的工作，仅仅给到了这个家庭15W的保障。以这个客户50W以上的年收入，他完全有能力承担更高的保费。 也可能有人说，真的发生不幸的时候我还不如死了一了百了。这么说，是因为没到那个时候，不要低估人的求生欲望。越到这种时候，越不舍得走。现在老公已经是全身瘫痪，但意识还是清醒的。他老婆就跟我说：“我老公在，我的家庭就是完整的。我老公不在了，这个家就是残缺的。哪怕他只是这样躺着，但只要他还能这样每天看看孩子看看我