家用MPV市场分析报告精选课件.pptVIP

车主区域分布 客户用车场景 日常家用是杰德的主要用车场景； ，杰德车主大多为城镇工薪家庭、小有成就的业主等，车的使用场景和工况相对简单； 与孩子相关的儿童安全座椅放置、出行行李等是家用客户发生购买行为的主要动机。 杰德 25%的车主为山东客户，20%的车主为江苏客户，20%的车主为广东客户，消费潮流还集中在东部地区，逐渐向中部地区扩散； 杰德车主可识别年龄层次主要在26-32，车主孩子年龄不大； 90后也有不少车主因为杰德时尚大气的外观发生购买行为。 坚持 杰德 购 车 使用 出于家用的需求，客户在选车时首先关注空间； 时尚的外观成为了决策的主要影响因素，对价格的敏感度相对偏低； 空间布局是杰德吸引消费者的最大亮点，为杰德赢得了良好的口碑； 客户在意自动落锁等安全性配置。 坚持 杰德 用车场景： 后备箱充裕的空间为用户日常家用提供了更多的自由； 大的空间为个性车主带去了无限用车乐趣。 用车场景 坚持 紧凑型7座家用车细分市场 ——客户研究分析 坚持 欧尚 基本信息 尺寸：4465*1725*1685 轴距：2680 动力：1.5L/5MT 指导价：5.19-6.49万元 定位：紧凑型家用MPV 欧尚 欧尚在该细分市场里面属于尺寸偏小的车型，价格区间较低； 欧尚自上市以来，很快上量，并达到了一个相对稳定的高水平。 坚持 车主区域分布 客户用车场景 欧尚车主的家用占比接近60%，货用比例接近30%，兼用比例较小； 家用客户中，因为家庭成员、孩子的原因选择欧尚的接近一半； 家用客户中，将欧尚作为日常通勤使用的客户接近一半，时尚的外观、紧凑的车身是这部分客户选择欧尚的主要原因。 欧尚 20%的车主为广西客户，15%的车主为贵州客户，15%的车主为江苏客户，价格区间低，加之车厂的地域优势，长安欧尚不仅在东部地区争取到了较多的客户，在中部地区也有较大的保有量。 欧尚车主年龄层次偏小，刚步入社会的大学生，或是创业刚起步的青年人偏向于选择欧尚； 年龄层次稍大的车主选择欧尚作为家用车，主要偏好欧尚的座椅布局及亲民的价格，首购车主较多。。 车主区域分布 坚持 购 车 使用 出于家用以及货用的购车需求，空间是该细分市场客户的首要需求项； 外观较大程度的影响了客户的购买决策，选择欧尚的客户对价格敏感度非常高； 时尚的中控、仪表为欧尚赢得了较多的口碑； 欧尚追求高性价比，常规配置的缺失是欧尚的主要不足点。 欧尚 坚持 用车场景 用车场景： 欧尚车主一般为城镇、乡镇居民，活动范围较大，车的行驶工况相对复杂，车主对车的通过性和动力也提出了一定需求； 后排座椅能放平是欧尚的主要亮点之一，灵活的空间让客户的使用场景变得丰富； 货用时候，货物是放到座椅上面的，受限于承受力，货物重量都不会太大。 欧尚 坚持 紧凑型7座家用车细分市场 ——客户研究分析 坚持 宝骏730 基本信息 尺寸：4710*1785*1715 轴距：2750 动力：1.5L/5MT、1.8L/5MT 指导价：6.08-8.98万元 定位：紧凑型家用MPV 宝骏730 灵活的空间、契合家用的品质和内饰，以及良好的口碑是该车的优势所在； 宝骏730是该细分市场的销量冠军车型，市场保有量大。 坚持 车主区域分布 客户用车场景 宝骏730车主的家用占比位50%，货用比例接近40%，兼用比例较小； 家用客户中，常规使用的比例接近一半； 可识别的家用客户中，因为二胎计划选择宝骏730的客户接近30%； 宝骏730 宝骏730的产品渗透力较强，其拥有较大的市场份额和产品保有量； 统计数据中，25%的车主为山东客户，15%的车主为河南客户，15%的车主为广东客户。 宝骏730用户群体庞大，车主年龄层次偏大，90后的青年人选择宝骏730的较少； 坚持 坚持 坚持 坚持 坚持 坚持 坚持 坚持 坚持 音响改装：/bbs/thread-c-31041.html 紧凑型7座家用车细分市场 ——客户研究分析报告 坚持 紧凑型7座家用车细分市场 ——客户研究分析 坚持 紧凑型7座家用车细分市场 ——客户研究分析 坚持 调研目的：了解细分市场客户的基本特征、购买行为。 调研方法：采样分析用户经验分享。 调研思路：在汽车之家论坛里甄选出调研车型相关的最新的精品帖，从帖子内容 里面收集信息，然后进行整理、统计、分析，找出规律，得出结论。 选贴条件：①标记为精品；②发布时间近；③内容为购车、用车体验等。 信息来源：汽车之家汽车论坛。 调研目的和方法 坚持 紧凑型7座家用车细分市场 ——客户研究分析 坚持 　 杰德 欧尚 宝骏730 长安CX70 购车需求 空间 空间 空间 空间 动力 配置 价格 通过性 油耗 外观 外观 价格 外观 动力 通过性