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信贷部经理的工作计划 XXX年，对于身处改革浪潮中心的银行员工来说有许多值得 回味的东西，尤其是工作在客户经理岗位上的同志，感触就 更大了，年初的竞聘上岗，用自己的话说“这是工作多年来, 第一次这样正式的走上讲台，来争取一份工作”，而且，出 乎预料差点落眩竞争让我一开始就感到了压力，也就是从那 时候起，我在心里和自己较上了劲，一定要勤奋努力，不辱 使命，他是这样想的，也是这样做的。一年来，我在工作中 紧跟支行领导班子的步伐，围绕支行工作重点，出色的完成 了各项工作任务，用智慧和汗水，用行动和效果体现出了爱 岗敬业，无私奉献的精神。 截至现在，我完成新增存款任务2415万元，完成计划的 241.5%,办理承兑汇票贴现3笔，金额460万元，完成中间 业务收入1万元，完成个人揽储61万元，同时也较好的完 成了基金销售.信用卡.贷记卡营销等工作，完成供电公司 建行网上银行系统推行上线工作，协助分行完成电费实时代 收代扣系统的研发和推广。 客户在第一，存款是中心。我在工作中始终树立客户第一思 想，把客户的事情当成自己的事来办，急客户之所急，想客 户之所想，在工作方法上，始终做到“三勤匕勤动腿、勤动 手.勤动脑，以赢得客户对我行业务的支持。我在工作中能 够做一个有心人，他从某公司本资料权属文秘写作网，放上 鼠标按照提示查看文秘写作网更多资料财务人员一句不太 起眼的话语当中捕捉到了信息，及时反馈并跟踪，最终使近 2700万元资金年初到帐，实现了“开门红”，为全行的增存工 作打下了良好的基矗 在服务客户的过程中，我用心细致，把兄弟情、朋友意注入 工作中，使简单枯燥的服务工作变得丰富而多采，真正体现 了客户第一的观念。当客户在过生日时收到他送来的鲜花, 一定会在惊喜中留下感动；如果客户在烦恼时收到他发来的 短信趣言，也一定会暂时把不快抛到脑后，而抱以一丝谢意; 而当客户不幸躺在病床，更会看到他忙前忙后，楼上楼下奔 跑的身影?? 虽说事情都很平常、也很简单，但向陈刚那样细致的人却不 多，我在银行从事信贷、存款工作十几个春秋，具备了较全 面的独立工作能力，随着银行改革的需要，我的工作能力和 综合素质得到了较大程度的提高，业务水平和专业技能也随 着建行各阶段的改革得到了更新和进步。为了不辱使命，完 成上级下达的各项工作任务，我作为分管多个重点客户的客 户经理，面对同业竞争不断加剧的困难局面，在支行领导和 部门同事的帮助下，大胆开拓思想，树立客户第一的思想, 征对不同客户，采取不同的工作方式，努力为客户提供最优 质的金融服务，用他自己对工作的理解就是“客户的需求就 是我的工作叫 开拓思路，勇于创新，创造性的开展工作。 随着我国经济体制改革和金融体制的改革，客户选择银行的 趋势已经形成，同业竞争日激烈，在业务开展上，我中有你, 你中有我，在竞争中求生存，求发展，如何服务好重点客户 对我行的业务发展起着举足轻重的作用。 我认为作为一个好的客户经理，时时刻刻地注重研究市场, 注意市场动态，研究市场就是分析营销环境，在把握客观环 境的前提下，研究客户，通过对客户的研究从而达到了解客 户资金运作规律，力争将客户的下游资金跟踪到我行，实现 资金从源头开始的“垄断控制3实现资金的体内循环，巩固 我行资金实力。今年在他分管的某客户中，资金流量较大, 为使其资金做到体内循环，他从点滴做起，以优质的服务赢 得该单位的任信任，逐步摸清该单位的下游单位，通过多次 上门联系，使得该单位下拨的基建款都在我行开立帐户。另 外今年七月份在市政府要求国库集中收付预算单位账户和 资金划转商业银行情况下，他积极的上门联系，成功留住某 客户在我行的开户。 篇二：邮储银行信贷客户经理工作计划书 会议报告 通过对此次会议精神的学习，我看到了老信贷员优良的工作 作风，同时我也发现了自己存在的不足。作为新员工不但向 他们学习过硬的专业技能，还要学习他们吃苦耐劳的优秀品 质。在会议中老同志讲述了他们丰富的信贷工作历程，他们 走过的路对我就是一本教科书，而我需要做的就是努力学习 他们工作经验、专业技能、营销策略为今后的工作奠定基础! 针对周行长在会议中提出的五个问题，下面我也提出自己简 单的看法和意见。 一、如何落实好每天的工作 、完善的工作计划。井然有序的工作计划是工作能够顺 利进行的第一步，在每个工作日结束时应做好次日工作的充 分准备。比如：提前询问自己的搭档，了解彼此计划，合理 安排宣传调查路线；有调查计划时应通知客户何时何地，需 要准备材料使调查快速有效完成；有走访计划时应提前通知 关键人，并准备好礼品。 、高效的工作效率。每天给自己制定一个简单的日程表。 比如：中午约见客户签合同放款，上下午做好宣传、贷后检 查、逾期催收工作，晚上做调查报告、系统录入、档案整理 工作。在工作上坚持今日事今日毕