市场营销学课件第十章促销策略.ppt

第十章 促销策略 产品不做广告就如同在黑夜中向情人抛媚眼 ——美国“当代广告之父”大卫·奥格威 第十章 促销策略 第一节 促销与促销组合 第二节 人员推销 第三节 广告策略 第四节 营业推广 第五节　公共关系 本章结构提示 导入案例 利用总统销书 美国一出版商有一批滞销书迟迟不能脱手,他想了一个主意：送给总统一本，并三番五次去征求意见。忙于政务的总统不愿与他多纠缠，便回了一句：“这本书不错。”于是出版商便大做广告：“现有总统喜爱的书出售。”大多数人出于好奇，争相抢购，书被一抢而空。 不久，这个出版商又有书卖不出去，又送了一本给总统，总统上过一次当，这次吸取教训想奚落他，就说：“这本书遭透了。”出版商又大做广告：“现有总统讨厌的书出售。”不少人出于好奇又争相购买。 第三次，出版商将书送给总统，总统接受前两次的教训，便不做任何答复，出版商却乘机大做广告：“现有总统难以下结论的书，欲购从速。”结果书居然又被一抢而光。总统哭笑不得，出版商大发其财。 第一节 促销与促销组合 一、促销的含义 促销（Promotion）是促进产品销售的简称，指企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。 促销具有以下几层含义： （一）促销的实质是沟通信息 （二）促销的目的是引发、