进口业务操作_签订进口合同和国内销售合同（43页).pptVIP

王鹏与两家韩国企业反复磋商，对方报价如下： Socan Industries Inc.： USD2.70/kg Hut Industries Inc.: USD2.80/kg 王鹏对两家韩国企业进行资信调查，结论如下： Socan公司略好于Hut公司 王鹏决定：与Socan公司签订进口合同 客户资信调查 调查渠道 调查内容 第一步 签订进口合同 合同文本形式 品质条款 数量条款 包装条款 价格条款 运输条款 支付条款 保险条款 品质条款 要点： 构成：品名+品质描述 品名：专业术语准确（中文/英文） 品质描述：根据商品特性确定品质指标 凭样品或技术合同成交（如纺织品、机械设备） As per the confirmed sample No. As per the attachment No. 品质条款的拟定 1.商品品质描述方法 -- 实物样品表示法: 看货买卖、样品买卖 -- 文字说明表示法: 凭规格、等级、标准、产地、品牌、说明书买卖等 2.商品品质描述方法选用原则 --商品特性决定商品品质描述方法 3.如果可以避免两类方法共同使用时，建议选用其中一种说明方法。 包装条款的拟定 商品包装方式：包装材料+包装件数 商品包装标志, 尤其是运输标志 --正唛: 收货人名称缩写、参考号、目的港、件数; --侧唛: 包装尺寸, 件数, 毛重, 净重等 价格条款 要点 构成：货币符号+单位价格+计量单位+贸易术语 注意：合同文本中贸易术语填写位置； 要点： 构成：装运时间+装运港+目的港+分批转运规定 重点：装运时间的规定方法（必须结合支付方式确定） 确定具体的装运时间； 前T/T：收到预付款后XXX天； within days after receipt of % of the proceeds by T/T in advance. 信用证：收到信用证后XXX天； within days after receipt of the relevant L/C. Time of shipment Shipment in March 2008 Shipment during Feb./Mar. 2008 Shipment at or before the end of May 2008 Shipment not later than July 31st 2008 Shipment on or before July 15th 2008 Shipment on or about July 15th 2008 Shipment within 45 days after receipt of L/C Partial shipment and transshipment Terms in S/C Allowed/not allowed Yes/ No eg “Partial shipment and transshipment are not allowed” “Partial shipment is allowed, transshipment is not allowed” “Partial shipment is allowed, transshipment at the port of Shanghai is allowed.” 支付条款*** T/T 典型示例：付款方式—30%前T/T+70%凭提单传真件T/T 支付条款—付款方式+付款比例+付款时间 托收 典型示例：付款方式—30%前T/T+70%即期付款交单 支付条款—付款方式+付款比例+付款时间 信用证 典型示例：付款方式—信用证 支付条款—种类+开证时间+有效期 电汇付款方式下支付条款拟定 付款时间选择； 前T/T（生产前 发货前） 后T/T（发货后 收货后） 付款比例确定； 100% 部分比例、不同结算方式组合 付款组合选择； 电汇付款方式下支付条款拟定 生产前：如，买方应于合同签订后7日内电汇30%预付款； 发货前：如，买方应于X年X月X日前电汇30%预付款； 发货后：如，70%货款凭提单传真件电汇支付； 收货后：如，买方应于收到货物后30天内支付货款； 托收项下交单的方式； 以汇票期限限定托收的期限； 信用证项下支付条款的拟定 开证行； 信用证类型； 信用证送达时间； 信用证有效期及有效地点； 保险条款的拟定 投保责任归属； 保险金额； 投保