03平安福训练篇.pptx

甘肃分公司产品功能组 2014年2月;重疾保障额度高，确诊即付重疾金 ;产品销售过程中;销售逻辑:;;适合用车险理念切入的客户群数量庞大;从车险讲起，接触、切入容易;和车险对比，平安福优势凸显;针对越来越多的有车一族 车险T型图销售法 横空出世！;答：我买了啊。 问：那你给车买保险了吧，一年要交多少钱？ 答：几千块钱吧，车子磕磕碰碰难免的，所以总要买车险。 问：那你知道你买的车险都保些什么吗？我来和你仔细讲解讲解吧 答：好的;车险范围解释;业务员：车险一年交费八千多，可是相信您也知道，如果一年中什么事都没有发生，这八千多的保费就没有了，您不觉得非常可惜吗？ 客户：虽然可惜，但是不买的话万一出事了怎么办？ 业务员：您说很对，在这方面的考虑也证明您是一个非常稳妥的人。您给您的车子买了充足的保险，那你有没有给自己买保险呢？ 客户：那还没有 业务员：车子难免磕磕碰碰，人也一样。车子是我们的消费品，而我们是创造价值赚钱的人。车买了之后不断贬值，而人随着知识和经验的积累会增值。而且车险主要是为了规避交通事故，但是您知道吗，人一生得重大疾病的概率（72%）比重大交通事故的发生率（4%）还要高很多！车险是强制购买的，但相比车子，其实人更应该为自己的健康和生命做好充足的准备。;平安福建议书;8458元;保障对象 您看您买的车险，除了给自己车子的定损之外，很多钱都是给别人投保的。而这份保险，是真真正正