以史为镜：拜耳制药公司成长史的启示.pptx

以史为镜：拜耳制药公司成长史的启示瞿学东2015年9月23日认识拜耳01目拜耳的发展史02录拜耳的成功启示03拜耳的未来04德国最大的产业集团世界500强第178名总部位于德国勒沃库森拥有120,000名员工全球350家分支机构六大洲750家生产基地四大支柱产业：高分子、医药保健、化工以及农业产品种类超过10000种认识拜耳德国·1863年拜耳的发展历程初期阶段收购扩张公司合并再经战火石油危机1863拜耳前身——Friedr. Bayer公司成立，主营合成染料1881年上市，第一次合并扩张，雇员达到300人Carl Duisberg建立W-E实验室，开发中间体、新型染料和化学药品1899年阿司匹林研发上市截至1914年，已经在俄国、法国、葡萄牙、英国和美国都设立了子公司开拓市场。1914年一战暴发，国际市场全部丢失。拜耳的发展历程初期阶段收购扩张公司合并再经战火石油危机1917~1939拜耳、巴斯夫和Agfa组建联盟，1925年合并为I.G.公司1929~1932年，经历大萧条此期间主营化学品、中间体和染料，同时研发合成橡胶和现代高分子聚合物W-E研发实验室则继续开发治疗疟疾的药物1935年发现磺胺并上市拜耳的发展历程初期阶段收购扩张公司合并再经战火石油危机1945~1973战后I.G.公司被没收分拆，1951年，新拜耳重建同时，RD部门也重新建立，开发系列产品如聚氨酯系列产品、农作物保护剂、泡沫塑料、新型染料等此后十年间，新产品不断上市支撑拜耳规模不断扩大系列药品包括心血管药物、皮肤抗真菌药、广谱抗生素等先后上市1963年，拜耳诞生百年之时，新拜耳销售规模达到47亿德国马克，雇员8万人拜耳的发展历程初期阶段收购扩张公司合并再经战火石油危机1973石油危机结束了德国的“经济奇迹”，全球经济衰退危机中拜耳设法通过扩张国际业务特别是西欧和美国业务来生存，同时启动多元化发展，拓展药品研发1974和1978年分别收购了美国Cutter公司和Miles公司，通过收购在美国药物市场站稳了脚跟此阶段拜耳重点开拓农作物保护和药品业务，加大研发投入力度1975年硝苯地平上市、1986年广谱抗生素环丙沙星上市、1976年抗真菌农作物保护剂百理通上市药品、作物保护、塑料和原料涂层业务发展迅猛使得拜耳的业务结构发生了重大变化1988年营业规模达到400亿马克，雇员16.5万人拜耳的发展历程初期阶段收购扩张公司合并再经战火石油危机1988~今1994年收购北美Sterling的OTC业务2005年重磅新药索拉菲尼上市2005年收购罗氏的消费者健康业务，成为全球三大非处方药企业之一，同时剥离化学品业务和部分高分子聚合物业务2007年收购德国第三大药厂--先灵制药，同时拜耳医药保健把旗下的诊断业务以42亿欧元的价格出售2008年拜耳医药健康以12.6亿收购东盛止咳及抗感冒类西药OTC业务2012年拜耳和Regeneron合作开发的重磅眼药Eylea上市2014年，收购Algeta加强了肿瘤业务；收购美国默克公司的消费者保健业务；收购滇虹药业，在中国成为OTC领域的老大。今日的拜耳医药健康产业大众健康制药动物保健拜耳先灵医药保健消费品糖尿病保健拜耳成功的启示战略管理并购组织管理架构跟随业务变化战略指导下的并购并购加速成长管理——组织管理架构跟随业务变化2001年拜耳宣布成为管理控股型集团，旗下设立不同的子公司独立核算独立运营（三大服务领域尚未成规模，仍然由集团管理）。集团层面下设企业中心，作为总部平台设有并购、地区协作、专利法务等各部门，为下属的各子公司服务。这种总部是服务性平台+各业务子公司独立运营的架构是公司规模扩张到一定程度，管理跨度大，公司管理结构复杂化的结果，是很多多元化公司所采取的管理架构方式，值得国内业务跨度大，管理复杂的医药企业借鉴。并购的目的 ——（1）快速提高营业规模2004年拜耳的营业收入高达233亿欧元，2014年营业收入422亿欧元，十年复合增长率约6.1%。在如此庞大的营收规模下要靠自身的力量增长是很难的，因此拜耳在2004~2014年间连续进行大手笔的收购来保持营业收入大幅增长。拜耳的营业收入逐年增长并购的目的 ——（2）新品种、新领域、新业务正是通过不断的并购使拜耳从单一的染料业务转型成材料科技+制药+作物科学多元化业务，通过并购不仅使拜耳获得了品种、渠道和市场，同时使自己的业务领域不断得到拓展。拜耳医药健康拜耳材料科技拜耳作物科学2005年收购罗氏OTC业务2007年收购仙灵制药2008年收购东盛部分OTC2014年收购Algeta；收购美国默克公司和滇虹的OTC业务1990年拜耳收购加拿大Polysar橡胶公司，成为全球橡胶行业最大的原料供应商2000年收购Lyondell化学的多元