样板市场(唐山)启动操作方案.ppt

王洪波 样板市场（唐山）启动计划 样板市场打造方案（草案） 目标 完成市场的前期启动工作，为下一步的全省及全国铺开树立样板市场，拉动产品终端动销工作，为产品市场战略推广提供前期市场检验，为产品全国顺利推广奠定良好的基础。 为经销商提供市场初期（导入期）操作指导，迅速启动市场导入期的网络构建，终端动销，为经销商树立市场操作的决心，全心全意配合公司的各项活动及要求。 市场概要 一、行业概况 1、从行业的生命周期角度看，中国葡萄酒行业现处于孕育期向成长期过渡阶段。表现在：a、目前葡萄酒的销售对象是2亿左右的城镇人口，其中，经常性饮用葡萄酒的人只有1000万左右。b、在葡萄酒的消费者中，高收入的中青年消费者是其主体；主要消费集中在东部经济发达城市。 2、从“产品消费”步入“品牌消费”阶段。据分析，从市场竞争态势来看，中国葡萄酒市场已经经过了填补市场——市场大战——品牌竞争这样的一个阶段，消费者品牌意识开始增强。 3、内资占绝对优势，外资尚不成气候。国产葡萄酒占据了近90％的市场份额，龙头企业优势明显，拥有较高的品牌忠诚度；国外品牌仍处于市场导入期。 4、行业集中度高，寡头竞争特征明显。张裕、长城、王朝、威龙等几大“巨头”，占据了中国葡萄酒总产量的51％和60％以上的市场份额，行业集中度高，处于典型的寡头竞争阶段。 二、行业发展趋势 1、中国葡萄酒行业将出现“马太效应”。行业集