目标设定和管理.pptVIP

目标设定与管理 1，什么是销售目标管理 2，什么才是一个有效的目标 3，怎样避免制定目标时陷入误区 4，怎样分解目标并形成计划 5，怎样管理目标 回款3单 有效联系120家 每天6个 有效联系 每天安排 ？家 每天打过期的时间段是 ？ 早上/下午/晚上目标 剥洋葱图 日目标 周目标 周期目标 年度目标 目标分解法 1、剥洋葱法 2、多树杈法 本月目标6单 （当周期纯净50%） 当周期6单 回款3单 行动计划也要符合SMART原则。目标未达成，一个重要原因是行动计划不能“落地”。 有时行动计划=解决方案。在为月度目标制定具体的行动计划时，必须分析出实现该目标的最大危机，即差距。差距在哪里，策略和行动计划就在哪里。 目标+行动计划，才是成功的基础，也是完成目标的信心来源； 目标设定与管理 1，什么是销售目标管理 2，什么才是一个有效的目标 3，怎样避免制定目标时陷入误区 4，怎样分解目标并形成计划 5，怎样管理目标 销售目标设定和管理 成功一定有方法 你有这些问题吗？ 为什么自己定的目标总是完不成？ 为什么总觉得目标规划的不清晰？目标截点不好控制？ 我定目标总是很保守 我常常中途去降低已经无法达成的目标 我不知道在目标偏离很大的情况下该怎么办？…… 课 程 大 纲 1、关于目标 2、目标设定与管理 1、目标的威力 2、成功成本和期望强度 关于目标 找一张白纸 3分钟时间内写下： 你这个月的销售目标是多少？ 你这个月的回款目标是多少？ 你这个月的参加会议人数目标是多少？ 你这个月的新客户目标数量是多少？ 每天拜访客户家数目标是多少？ 【案例】 1953年美国耶鲁大学曾做了一项对应届毕业生的研究调查，发现有3%的同学在还没有毕业时就拟定了他们的人生目标。20年以后，也就是到了1973年，大学队这届毕业生再次进行调查。 结果显示…… 目标的威力 目标 25年后人生现状 27%无目标 社会底层人士，生活不如意，抱怨社会他人 60%目标模糊 社会中下层人士，生活安定，无特别业绩 10%有比较清晰的短期目标 社会中上层专业人士，短期目标不断被达成 3%有清晰的长期目标 几乎都成了社会知名人士：社会精英、领袖 惊人的结果 关于目标与人生25年的跟踪调查： 目标对人生有巨大的导向性作用 Sales就像一个运动员，运动员永远只做一件事情，就是不断的设定目标并不断地打破记录。 成功——就是达成预定的目标，一切的成功追根溯源，最终都应归结为目标的达成。 1、目标的威力 2、成功成本和期望强度 关于目标 成功是需要付出代价的（成功成本），目标越大，成功成本也越大。 期望强度 定义 表现 结果 0% 不想要 真的不想要或不敢要 当然得不到 20~30% 瞎想要 空想，随便说说，只说不练，不愿付出，不知从何开始， 很快就会忘记自己曾经还这样想过 50% 想要 有最好没有也罢，3分钟热度，遇困难退却，想天下掉馅饼 十有八九不成功 70~80% 很想要 真正的目标，但决心不够，特别是改变自己的决心不够，等靠思想严重，经常认为曾经努力过，没实现就算了，很快改变目标。 有可能成功，因为运气成功，也因为运气而失败。 99% 非常想 潜意识中那一丝放弃念头，决定他不能排除万难，坚持到底，直到成功，付出100%比成功更痛苦。 一步之遥，99%与100%的差别不1%，而是100%。 100% 一定要 不惜一切代价，不到黄河心不死，不成功便成仁，目标达不成比死还难受。， 一定能寻找到成功的方法并达成目标 一个人的成功概率有多高，取决于期望强度的大小。对目标的期望强度越小，随之压力就小，成功的概率也就低。 1、目标的威力 2、成功成本和期望强度 关于目标 目标设定与管理 1，什么是销售目标管理 2，什么才是一个有效的目标 3，怎样避免制定目标时陷入误区 4，怎样分解目标 5，怎样管理目标 销售目标管理，就是通过设定合理的销售目标，并对其进行合理的分解，通过合适的手段予以实施和监控，并关注最终结果和评估的一种管理过程。 什么是销售目标管理？ 评 估 A 跟踪检查 C 执 行 D 分解 并形成计划 P 设 定 目标管理 目标设定与管理 1，什么是销售目标管理 2，什么才是一个有效的目标 3，怎样避免制定目标时陷入误区 4，怎样分解目标 5，怎样管理目标 目标设定与管理 1，什么是销售目标管理 2，什么才是一个有效的目标 3，怎样避免制定目标时陷入误区 4，怎样分解目标并形成计划 5，怎样管理目标 一个有效的目标必须符合SMART原则： Specific ——具体的 Measurab