保险群英会.ppt

0 0 企业真正的核心竞争力在该组织内 的人，其他的竞争力都是人的外化。 卡耐基： 你可以拿走我的产品成本、资金和 客户，但只要留下我全部组织人员。 大：团队发展的数量特征，可用规 模人力、总保费指标反映； 强：团队发展的质量特征，可用有效人 力、产品结构、活动率等竞争力指 标反映。 “做大、做强”、”增长、发展” 对组织发展而言： 即为增员与留员； 留员与育成的关系； 不知道怎么增员 增员难，增好员更难 不愿增员 增员不如作业务 增员“伤害”了我的心 是动力还是能力出了问题？ 阳春三月，万物复苏，如同春天是四季之始，增员是营销之本。为了提升队伍的增员热情，提高队伍的增员技能，提高队伍的增员效果，促使队伍壮大，湖北分公司策划了本次“春雷行动”增员特训营的活动，为助力机构增员启动，推动队伍的增员，特聘请国际知名寿险讲师、LOMA主任委员林玲珠女士进行授课。望全体湖北将士借此契机，夯实队伍。 ---李德裕总 */83 海尔： “做大做强”销售队伍的核心法则 团队增员现状 诊断： 不愿做—15% 不懂得做—25% 做得不够—60% 技术范畴：25%，动机范畴：75% 对位原则：意愿要强烈到与成功对等 LOMA：国际金融保险管理学院 全称： Life Office Ma