中小企业的市场营销策略研究.doc

word格式 整理版 学习参考 word格式 整理版 学习参考 中小企业的市场营销策略研究 摘要：随着世界经济一体化的发展，中小企业得到了蓬勃的发展，对国家经济的推动作用日益明显。中小企业是国家经济的重要组成部分，是推动科学技术进步的主要力量。面对大企业的市场竞争，中小企业的发展面临严峻考验，引起了社会的广泛关注。在此背景下，本文简述了中小企业的营销现状，分析了中小企业营销存在的问题，并提出相应的发展策略，希望提升中小企业的营销能力，增强中小企业的竞争力，促进中小企业的持续发展，是具有现实意义的研究课题。 关键词：中小企业；市场营销；策略；营销组合  目 录 TOC \o 1-3 \h \u HYPERLINK \l _Toc26951 引言 PAGEREF _Toc26951 1 HYPERLINK \l _Toc3027 一、我国中小企业营销问题分析 PAGEREF _Toc3027 1 HYPERLINK \l _Toc27479 （一）营销观念落后 PAGEREF _Toc27479 1 HYPERLINK \l _Toc18046 （二）营销策略单一 PAGEREF _Toc18046 1 HYPERLINK \l _Toc6756 （三）营销能力差，不注重内部营销 PAGEREF _Toc6756 2 HYPERLINK \l _Toc14163 （四）中小企业营销人才急缺 PAGEREF _Toc14163 2 HYPERLINK \l _Toc31891 （五）不注重营销创新 PAGEREF _Toc31891 2 HYPERLINK \l _Toc26329 二、我国中小企业的营销策略 PAGEREF _Toc26329 2 HYPERLINK \l _Toc3939 （一）增强营销理念 PAGEREF _Toc3939 3 HYPERLINK \l _Toc24416 （二）4P营销组合策略 PAGEREF _Toc24416 3 HYPERLINK \l _Toc21384 （三）整合多种网络营销方式，进行网络营销 PAGEREF _Toc21384 4 HYPERLINK \l _Toc18407 （四）与媒体合作，注重品牌营销 PAGEREF _Toc18407 4 HYPERLINK \l _Toc16565 （五）注重营销创新，制定动态营销策略 PAGEREF _Toc16565 5 HYPERLINK \l _Toc15166 三、结论 PAGEREF _Toc15166 6 HYPERLINK \l _Toc10428 参考文献 PAGEREF _Toc10428 6 学习参考 引言 随着经济的迅速发展，我国已经进入买方市场，激烈的市场竞争和销售困难成为制约企业发展的问题。市场已经进入到一个由市场营销、社会营销、关系营销等相结合的整合营销时期。但在我国中小企业中，生产观念、产品观念、推销观念等传统营销观念至今仍占主导地位。有一些中小企业虽然制定了营销战略，也仅停留在口号的阶段，无法把其贯穿于自身经营活动中，使营销战略成了装饰东西。由于战略迷失，许多企业在竞争过程中不断被动地调整自己的发展方向，白白浪费优势资源。在今天这样一个市场竞争格外激烈、竞争成本急剧上升的微利时代大环境下，生产观念、产品观念、推销观念是根本不能适应企业发展的，我国中小企业必需要转变营销观念，只有这样才能不断促进企业的发展。 一、我国中小企业营销问题分析 近些年，由于中小企业的经营环境发生了变化，中小企业得到了蓬勃发展。但是，在国际跨国公司大规模进军中国市场的情况下，我国中小企业营销观念的滞后和营销能力的欠缺，己经成为明显的竞争劣势。 （一）营销观念落后 我国很多中小企业都被生产观念、产品观念主导，没有树立营销观念，不重视营销观念，他们没有意识到营销观念将会给企业带来新的发展空间。大部分企业还处于推销观念阶段。企业仍然以生产产品为中心，不是从消费者和用户的实际需要出发，而是希望通过加强推销活动在大量销售中获得利润。有营销观念的企业也多是被动营销，有一部分企业已经开始意识营销时代的到来，进行营销战略的计划，但是还处于摸索阶段，甚至有些企业直接把国外的营销模式照搬到企业，这样的结果就是模式不合适，不利于企业的发展，反而使企业陷入发展的困境。 （二）营销策略单一 由于我国总体营销水平的同质化导致了很多企业营销策略的单一。在我国很多行业