合富辉煌芜湖恒大华府__营销策划实施方案.ppt

* 以上为芜湖恒大华府10月份营销策划方案，请领导指正！ 感谢聆听！ THANK YOU FOR WATCHING! 放映结束 欢迎批评指导！！ 剩余11套，价值约1000万（截止9月18日，不含样板间） 未开盘88套，价值约8200万（148平29#沿街28#区位较优） 剩余48套，价值约6800万（截止9月18日不含销控单位） 销控90套，价值约9800万（170平沿街楼栋，全部销控） 芜湖恒大华府首期10栋房源状况一览表 首期30楼销控90套 首期加推剩余48套 首期2栋剩余11套 28#、29#楼预计9月底拿证 项目货量分析 如何组织货量，支撑10月份销售任务？ 针对一期：钜惠清尾，利用“特价房”“一口价”实行强销清尾 ◆1#、2#、30#楼沿街，2#楼在售剩余9套均在5层以下，1#、30#楼房源 面积较大相对2#楼讲对客户购买力要求高，但强购买能力的客户，对沿街楼栋抗性较大，故不建议1#、30#楼在目前小户型未销售的情况下放开销售； ◆26#楼东单元可售25套，面积200平，对客户需求能力要求高，9月份截止19日去化2套，需求客户有待深度挖掘，故不建议26#西单元放开销售； 针对28#、29#楼：强势去化，利用价格杠杆，辅助2#楼低层去化 ◆28#、29#楼：建议28#楼东单元11套进行销控或利用价格杠杆，形成开盘西户及中间户型率先去化；同时利用价格杠杆或开盘当天的阶梯式优惠，形成6层以下房源快速去化； ◆29#楼与2#楼都沿赤铸山中路，29#楼北户景观优势明显，目前2#楼剩余9套，均在5层以下，29#开盘时适当拉高5层以下的楼层价格或5层以下楼栋的优惠力度减小，使得与2#楼剩余楼栋房源单价形成对比，在价格杠杆的作用下，率先实现2#楼售罄； 货源组织及推货思路 针对二期房源：释放产品信息，储备优质客户 ◆11#、12#、14#、15#，共计面积30045.6㎡，共计240套，标准层面积约125.19㎡； ◆16-19#楼，共计面积45775.35㎡，共计435套，标准层面积约81-132㎡； ◆21#楼，共计面积14568.3㎡，共计150套，标准层面积约81-132㎡； 从施工进度看： 二期工程处于土方、打桩阶段，建议加快16-21#楼施工进度，提前小户型入市时间，改变楼盘目 前大面积、高总价的现状，丰富产品面积段，有效组织房源进行销售； 货源组织及推货思路 10月份入市楼栋 下期房源命名建议 28#、29#楼 御林景苑 或御景雅苑 等 11#、12#、14#、15#楼 御湖公馆组团 16#、17#、18#、19#、21#楼 御湖新锐或御品新筑-等 ◆根据楼栋区位及周边环境景观等特征给楼栋以新的组团命名，吸引市场眼球； ◆以“御”字开头形成系列组团名称； ◆备选名称：御品天郡---御峰尊园----御湖天骄----御湖天悦----御湖俊园---御湖逸景 ---御澜观邸---御湖尚品---御湖悦府---御峰天骄----御湖骏景等 抢资源： ◆十月开盘或加推楼盘活动较多，增加派单量，推广无缝不入，执行落地有声； ◆秋季企业或协会活动较多，加强拓展形成资源嫁接，活动植入等，直接或间接抢占客户资源； 10月营销战略：“抢”字开头 新品高调亮相，推广高举高打 抢时机： ◆保增长，10月政策利好或再现，紧抓恒大“多种分期付款”等有利政策及十一黄金周促销大好时机，以“限量、限时、限套”为推广噱头，催促客户“抓住抢购时机”，去化清尾房源； ◆加快后期产品工程进度，房源上抢占入市先机。 抢新货： ◆强化新楼栋的销售优势说辞，以“抢新货”为推广噱头，促进新产品去化，针对不同客户有效为后期小户型积累客户； 10月份重要时间节点建议 9.30 10.15 10.30 一期房源持续去化 双节8天乐 10.07 28#、29#楼拿证 10.20 秋季养生讲座筹备 二期小户型蓄客 10.02 28#、29#楼开盘 28#/29#楼持续去化 引起市场关注 塑造项目形象 确定项目市场占位 芜湖交通广播 广播 硬广+软文 报纸 更换画面 户外 社区+市区第二展点 巡展 针对目标群体密集发放 短信 直接传递项目信息 渗透项目卖点 维系客户持续关注度 推广渠道 网络通栏、软文 网络 DM单页 市区针对性派发 待启动 执行中 待启动 执行中 执行中 软文执行中 执行中 项目及时信息发送 DM直邮 待启动 项目及时信息传递 横幅+出租车led视频 执行中 项目形象/及时信息传递 车体+公交站牌 待启动 9月份恒大华府大部分户外已经到期，为增加项目形象传递项目及时信息，10月建议户外及时增加或续约，增加道旗、公交站牌等，并寻求新的媒介，增加项目及时信息传递面。 媒体户外广告投放 28#楼景观区位优势，户户看湖，家家有景，突出29#楼南北视野开