美国宝洁公司的发展历程.doc

精品文档，知识共享！！ 美国宝洁公司的发展历程 广州市轻工业中等职业学校 吴彩霞 美国宝洁公司(PG，Procter Gamble)是世界最大的日用消费品公司之一，全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区。 英格兰移民威廉·波克特(WILLIAM PROCTER)与爱尔兰移民詹姆斯·甘保(JAMES GAMBLE)凑巧娶了两姐妹。1837年10月31日，两方各出资3，596.47美元，正式签订合伙契约，在辛辛那提市成立宝洁公司(Procter Gamble，以两个合伙人的名字命名)。 1859年，宝洁年销售额首次超过1百万美元，公司员工发展为八十人。20世纪初期，在辛辛那提以外设厂。1915年，宝洁首次在加拿大设厂。1930年，宝洁在英国购买了Thomas Hedley有限公司，建立第一个海外分支机构。 到1931年，宝洁公司创立了专门的市场营销机构，由一组专门人员负责某一品牌的管理，而品牌之间存在竞争。这一系统使每一品牌都具有独立的市场营销策略，宝洁的品牌管理系统也正式诞生。 1933年，由宝洁赞助播出的电台系列剧“Ma Perkins”在全美播出，大受欢迎，“肥皂剧”也因此得名。 1937年，宝洁创立一百周年纪念，年销售额达到二亿三千万美元。 1946年，宝洁推出被称做“洗衣奇迹”的Tide(汰渍)。汰渍卓越的洗涤效果及合理的价格，使汰渍于1950年成为美国第一的洗衣粉品牌。它的成功为公司积累了进军新产品系列以及新市场所需的资金。在汰渍推出后的几年里，宝洁开拓了很多新的产品领域。第一支含氟牙膏佳洁士得到美国牙防协会首例认证，很快就成为首屈一指的牙膏品牌。宝洁发明了可抛弃性的婴儿纸尿片，在1961年推出帮宝适。公司原有业务的实力不断加强， 1961收购了Folgers咖啡，推出第一种织物柔顺剂-Downy。为拓展全球业务，宝洁开始在墨西哥，欧洲和日本设立分公司。到1980年，宝洁公司在全世界23个国家开展业务，销售额直逼110亿美金，利润比1945年增长了35倍。 1980年，宝洁已发展成为全美最大的跨国公司之一。通过收购Norwich Eaton制药公司(1982)，Rechardson-Vicks公司(1985)，公司活跃于个人保健用品行业；通过80年代末，90年代初收购了Noxell，Max Factor，Ellen Betrix公司，宝洁在化妆品和香料行业扮演着重要角色。这些收购项目也加快了宝洁全球化的进程。为了充分发挥跨国公司的优势，宝洁建立了全球性的研究开发网络，研究中心遍布美国、欧洲、日本、拉美等地。宝洁的护舒宝、海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣、碧浪、佳洁士、舒肤佳香皂、玉兰油香皂、舒肤佳沐浴露、玉兰油沐浴乳、激爽香皂、激爽沐浴露，玉兰油护肤系列、SKII，佳洁士牙膏、佳洁士牙刷，碧浪、汰渍洗衣粉，帮宝适纸尿片，品客薯片，得宝纸巾等。 等成为全球知名的品牌，是市场上的佼佼者。 2001年，宝洁公司从施贵宝公司收购了全球染发、护发领导品牌伊卡露系列。2003年，宝洁收购了德国威娜公司。 1988年宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业--广州宝洁有限公司，从此开始了宝洁投资中国市场的历程。目前，宝洁公司已陆续在广州、北京、上海、成都、天津等地设有十几家合资、独资企业。宝洁在华投资总额已逾10亿美元，拥有约4000名员工。 综合案例分析题： 1．试述产品、产品组合、新产品的概念。 2．试画出保洁公司的产品组合的广度、深度，并说明其产品组合的相互关联度。 保洁公司的产品组合 产 品 线 深 度 产品线宽度（广度） 说明：保洁公司的产品组合的关联度 3．从保洁公司的产品组合的广度、深度图中你认为保洁公司还可以从哪些方面扩大产品组合，占领导市场份额。 4．从以上案例，谈谈你对市场营销学在企业运用的理解。 答案提示要点： 1．参照课文名词解释。 2．保洁产品组合 保洁公司的产品组合 产 品 线 深 度 产品线宽度（广度） 纸尿裤 卫生巾 洗头水 纸巾 洗衣粉 香皂 牙膏、牙刷 沐浴露、乳 护肤系列 食品 帮宝适 护舒宝 海飞丝 飘柔 潘婷 沙宣 得宝 汰渍 碧浪 舒肤佳 玉兰油 激爽 佳洁士牙膏 佳洁士牙刷 舒肤佳沐浴露玉兰油沐浴乳 玉兰油 SKII 品客薯片 说明：保洁公司的产品组合的关联度 大 3．可以根据顾客的需求，运用扩大产品组合、产品线延伸、产品线现代化等产品组合策略扩大产品组合，占领导市场份额。 4．从企业的经营宗旨（市场营销的思想）、迈克尔?波特的五力分析(顾客、供应者、竞争对手、潜在进入者、替代品)等进行分析。 提供者： 吴彩霞