房地产策划专员培训(四)_如何拓展渠道.pptVIP

策划专员培训（四） 如何拓展渠道 曾经，只要有不错的销售就可以卖得好 曾经，只要有不错的策划就可以卖得好 如今，销售策划都不错，为什么还是卖不好 你的项目是否正遇到瓶颈？ 客户来电来访越来越少 准客户越来越难找 线上推广效果越来越小 竞争对手越来越多 渠道为王 产品同质化严重 传统推广模式势微 客户日趋细分化 策划需找寻更多的渠道，挖掘更多的精准客群 再看地产营销玩法 一、渠道拓展目的 二、渠道类别 三、渠道拓展心态 四、渠道拓展方法 渠道拓展目的 一 误区 没钱推广才做渠道 渠道会把项目做低端 渠道就是扫楼派单大扫荡 渠道费力效果差 渠道拓展的活跃是有章可循的，一般都是在半成熟市场的弱势阶段，也是市场走向成熟的标志。 市场低迷时，传统推广销售手段失灵，需要新的销售手段作为补充；房地产逐渐向买方市场转变，酒香也怕巷子深。 弱势市场是根源 未来发展不可限量 渠道拓展经历了先被忽视、逐步被认可甚至重用的过程。虽然没有成为市场的主流模式，但成为了市场的有效补充。在宣传的盲点区域，在近距离项目的竞争阶段，这种不顾面子的狼性手法，有着独特的竞争力。 随着市场的成熟和渠道拓展的不断深化，可以预见，在不久的将来，渠道拓展会在房地产行业中扮演举足轻重的角色。 渠道拓展目的 房地产市场瞬息万变，竞争日趋激烈，传统的坐销模式已经无法满足当下的销售任务，尤其是在当前经济环境低迷的情况下，把销售完全依赖于