席加省-如何应对新常态下的营销挑战【中华讲师网】.pptx

如何应对新常态下的营销挑战 席加省 2015年3月7日 主要议题 一、建立全新的营销观——创新营销赢未来 二、定位精准才能决胜千里—如何设立正确的营销战略 三、整合渠道才能纵横天下—如何进行渠道经营 四、掌控终端才能深耕市场—如何进行终端管理 五、强化管理才能基业长青—如何进行营销管理 2 传统营销以4Ps理论为基础 3 传统营销的缺陷1：品牌定位没有体现 品牌是营销的基础 品牌定位从根本上决定了营销的模式与方向 4 传统营销的缺陷2：缺乏结构化 1P+NP 确定策略组合的中心，也就是1P 围绕策略中心组合其他营销要素 苹果：以产品为核心 格兰仕：以价格为核心 美的：以渠道为核心 脑白金：以推广为核心 5 传统营销的缺陷3：缺乏差异化 价格战 促销战 渠道战 广告战 人海战 政策战 6 传统营销的缺陷4：没有价值创新 传统的营销策略是4Ps 现代营销策略应该是NPs，除了4Ps，还有品牌、服务、客户等 淘宝：价值链创新 京东：物流链创新 顺丰速递：服务 王老吉：第三方营销 7 经济新常态下的五大营销挑战 1、市场板块化与碎片化 2、消费的换代 3、消费模式的转变 4、互联网及移动互联网的崛起 5、新媒体的兴起 8 现代营销创新的方向 1、以客户为中心 2、以品牌定位为基础 3、营销模式创新 4、营销策略丰富化 9 产品Product 价格Price 渠道Place 促销Promot