眼镜行业市场和营销模式研究.pptVIP

* 世一堂根据眼镜店的现状准确的找到了合作的切入点，推出了：“爱眼护眼1+1模式“，眼镜店+中心； 在原有的经营场所里，只增加相关的眼科产品及服务，就可多层获利；眼镜店的设备、人员、场地得到了充分的利用，有效节约了资源；增加产品及服务就可增加目标人群；提高了终端的拉动力，活动有由头；可抢取同类对手的消费人群；手术人群可以转化为目标顾客；增加了客流量就增加了眼镜的销售量。中老年庞大人群暴增利润无限；弱视患者可以成为常期的客户；原有数据库资源被充分利用等。 目前世一堂已与全国数百家眼镜店合作。 世一堂视力保护中心的“爱眼之家”主要服务于: 近视群体（大、中、小学生、其他成年人群体） 弱视群体（幼儿园、小学生等） 视疲劳群体（用眼过度，常用电脑或上网者、白领、公务员、特殊专业人士等） 中老年群体（青光眼、白内障、老花眼、及其它常见眼疾病） 其它眼部方面的疾病人群. * 哈药世一堂爱眼之家加盟店经营模式 模式 内容 学校内部 学校周边 社区内部 固定专柜 流动展架 功能类型 防治型 防治型 防治型 防治型 防治型 选址要素 学校内部的经营场所 学校周边的服务场所 社区附近的相应场所 医院内部、药店、商超、书店、图书馆、眼镜店等 个人因实际情况单设的专柜进行现场展示销售 经营面积 15平米以上 15平米以上 15平米以上 5平米以上 根据情况自定 人员配置 人员2人 人员2人 人员2人 咨询员1人 人员1人 营销模式 针对本校学生进行视力检测、提供相应服务 针对学校及周边社区进行相关服务及宣传 对社区及周边学校进行相关服务及宣传 利用原有客流量进行专柜展示销售 进行现场促动销售 顾客来源 学校、社区 学校、社区 学校、社区 内部原有客流量 自然客流、宣传 * 德致堂（河南）生物工程有限公司视力保健工作室通过开展各种形式的视力保健活动，达到逐步降低青少年学生近视率，使所有的孩子都能拥有一双明亮的眼睛的目的。 该公司采用连锁加盟的形式，计划在全国设立3000到5000家德致堂视力保健工作室，通过视力保健工作室为全国的近视患者服务。由于德致堂视力保健工作室服务对象面向广大青少年，市场大，同时加盟门槛低，声誉好，在取得良好的社会效益的同时，又能取得丰厚的利润回报。 这种集服务性、公益性与商业性为一体的眼镜连锁营销模式，甫一登场，即获得了很好的反应，德致堂（河南）生物工程有限公司因此获得了快速发展。 * 依托医院建立眼镜中心营销模式 以北京同仁医院眼科验配中心、广州中山大学眼科验配中心、天津眼科医院验配中心为代表的医院眼镜验配在 2004年异军突起，这些医院在眼镜零售业的成功经营，催生了由专业眼科和眼镜零售这两个相关行业融合而成的交叉学科——眼视光专业的诞生和迅速发展。 同时，由于眼镜市场竞争的日益白热化，促使不少中型眼镜企业顺势向眼视光方向转型。目前相当一部分眼镜企业已经成功地实现了转型，比如广东奥理德、上海晶视佳、金华眼科医院等。 * 同仁验光配镜中心，依托于同仁医院眼科医疗技术，延伸于眼科视光领域，广泛开展验光配镜医疗化服务，以其眼科医生检查、医疗专业技术人员验光、隐形眼镜实行医生指导配戴等特色蜚声海内外。是全国医疗行业中唯一一家拥有中国驰名商标的品牌单位，在国家的历次产品质量监督检验中合格率达 100 ％，在全国眼镜业内具有广泛的影响。其经营规模、专业化水平及经营业绩已达到国内业界前列，服务人群覆盖全国包括新疆边远地区在内的广大地区，并已成为党和国家领导人、“两会”代表、委员的固定服务单位。 同仁验光配镜中心以品牌、技术和规模化经营为手段，以科学化管理、网络化配送为保证，采用直接投资和特许经营的方式开展连锁经营，目前在北京拥有直营连锁店 15 家，并在濮阳、廊坊、吉林、哈尔滨、武汉、长春、秦皇岛开设有同仁验光配镜加盟店。 同仁验光配镜中心 * 启示 （草） 1.眼镜行业市场容量大，但竞争非常激烈，特别是出现了一些新的经营模式（如直通车等），我们应该如何在激烈的市场竞争环境中定位、发展？ 2.眼镜行业营销模式有很多种，我们是模仿现有模式，还是探寻新的模式？ 宝岛的网络化、信息化连锁投入成本大；直通车或超市的发展前景有争议（与眼镜行业对专业化要求冲突）等。 3.视力保健和眼视光中心市场前景好，已有一些企业走在了前面，并且在全国范围内发展，我们在这方面如何实现跨区域发展？ 4.眼镜消费已经多元化，我们在市场营销上是否进行了相应的调整？我们在市场上是否有重点的细分市场？对重点细分市场是否有针对性的市场营销模式？ 5.国外各大知名眼镜企业纷纷进入中国，凭借先进的管理营销理念，已在国内进行大范围的扩张，我们如何应对？ 6.眼视光事业