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净水机产品项目SWOT分析 光芒净水器项目可行性SWOT分析 第一节 优势分析（Strengths） 品牌优势：光芒商标被评为中国驰名商标，光芒灶具获得中国名牌产品。经过多年耕作，光芒依靠过硬的产品质量、优质的售后服务等优势在华东地区获得了较高的认同。 产业优势：光芒集团拥有厨卫电器、新能源两大产业11大系列200多个规格产品，专注于厨卫领域三十多年，产品系列齐全，净水器项目的增加充实了光芒水系列产品的阵容，可以实现优势互补，没有脱离光芒厨卫产业。 渠道优势：光芒已经积累了苏宁、五星等连锁网络、综合性商场、经销商网络等渠道网络优势，可以利用现有渠道实现快速铺货，市场启动速度优势明显。 产品优势：光芒采用OEM形式组织生产，产品开发周期短，启动成本较低，可以快速实现产品供应。具有一定的成本优势，可以在起步阶级把企业投资成本应用于业务队伍的建设上，用在终端建设及返利上，在商品价格上具有更大的弹性和竞争性。 后发优势：充分利用后发优势，利用现有消费者对净水器产品的认同，快速推广和启动市场。 第二节 劣势分析(Weaknesses) 后发劣势：目前已经有沁园、美的、安吉尔等企业在净水器行业耕耘多年，积累了一定的市场基础。特别是美的、日立、松下、荣事达等传统大家电企业已经进入净水行业，具有一定的品牌优势。 技术劣势：反渗透膜技术、超滤膜技术等行业关键技术已经掌握。但是，行业技术普遍同质化，如何在“乱市”中寻求差异化的拓展策略成为当前重要主题。 品牌劣势：沁园、安吉尔等企业已经获得首批中国名牌产品，光芒属于后来者，虽然获得了中国驰名商标，但是还需要进一步挖掘品牌价值。 宣传劣势：净水器的产品目前还处于市场导入期，培育市场，推广概念，要让更多的消费者接受净水器。公司要做大净水器产业，必须要进行广告、软文宣传。市场知名度低，不被消费者认知认可，客观上会增大业务人员的销售难度。 人员劣势：要做大做强净水器产业，必须要有一支忠诚光芒事业、敬业奉献、专业素质优良的员工队伍。 第三节 机遇分析(Opportunities) 市场机遇：直饮水替代自来水，是大势所趋。净水器产业还处于初级阶段，还没有形成绝对性的领导品牌，市场认同感在逐步增强，对于后来者具有较强的市场发展空间。尽管市场上存在各家实力不等的竞争对手，但由于众多公司的一起运作，逐渐地把直饮水的观念向市民普及。先“造势”，再“造市”。公司要做的，就是如何突出自己的竞争优势，在乱市中突围出来。谁最先跳出来，谁就是最后的英雄。 品牌机遇：光芒近期获得中国驰名商标，利用品牌优势加快市场推广。 行业优势：近年来，房地产市场蓬勃发展，各地大项目的建设给净水器行业带来发展机遇。 第四节 威胁分析(Threats) 净水器销售的第一波已经过去，有些企业已经利用自己核心竞争力建立竞争优势，开始“过河拆桥”，打压竞争对手。市场的竞争本质就是时间与速度的竞争，如果企业不能在最短的时间内用最快的速度，最少的成本实现最大的效益，就面临着被市场挤出去的危险。 第五节 对策分析 思路：利用优势、避开劣势，抢抓机遇，快速启动。 一方面，充分利用现有资源。充分利用光芒现有品牌优势、渠道优势、客户群体，利用产业乱战时期特点，进行强势集中启动推广。先期利用成熟度高、忠诚度强、具有一定营销理念和思路的市场经理，在成熟市场做试点推广，充分利用老客户，挖掘客户资源和价值。 另一方面，争取获得未来资源。组建营销、服务、培训员工队伍，启动阶段营销人员兼职培训师；采用差异化传播和招商模式，利用厨房家电、太阳能、净水设备行业报刊进行差异化招商推广，利用以网络媒体、行业媒体为主的招商平台进行先期传播，特别是采用网络媒体进行舆论引导，积累品牌效应。