2019年服装品牌渠道变革连锁将成主流趋势.docVIP

服装品牌渠道变革 连锁将成主流趋势 服装连锁之现状　　在渠道为王的时代，渠道建设的重要性已越来越被服装企业或营运商所重视。可以说，谁有渠道优势，谁就赢得了市场。但是，传统的营销模式，如特许加盟、自营等，在前的市场竞争态式下，已渐渐地失去其优势。如营运成本高、信息不畅、无法达成高度统一的品牌形象等许多问题所在，制约着企业的发展。在这种情况下，许多服装企业或营运商在思索，以探寻一条更适合市场与企业的渠道建设模式，来完成企业发展壮大的使命。这几年，随着“国美”、“苏宁”等大卖场的终端连锁的成功经营模式，也让先知先觉的服装企业或营运商，在摸索中看到了未来的方向。那就是在服装行业中，也实行大卖场连锁经营模式，如休闲品牌的美特斯邦威在杭州达5000平方米的旗舰店；内衣行业的连锁品牌“都市丽人”“新感觉”等。都在力求以终端大卖场来建立起渠道优势。 “国美”式连锁经营 传统的连锁是一种存在于品牌（或商品）公司和加盟者之间的持续经营合作关系。公司赋予合作方经营其品牌或商品的特权，使合作方取得某地区特许经营项目，然后，公司运用资源优势与经验优势，对其组织、训练和管理的协助，使加盟方的经营风险得以降低。公司相对也要求加盟者付出相当的代价，作为报偿。而在国内，“国美”“苏宁”式的连锁，打破了以往的定义，其以终端卖场为品牌，依靠资源优势，集合各类商品，以优质的服务与低廉的价格，来吸引消费者。这种模式最大的优势就是整合资源，减少了营运成本，在同样的商品、同样的质量下，其终端大卖场能以低于市面的价位，牢牢地吸引着消费者，从而使其这种连锁经营模式取得了成功。矚慫润厲钐瘗睞枥庑赖賃軔朧碍鳝绢懣硯涛镕頃赎巯驂雞虯从躜鞯烧。 提示：随着国美经营模式的成功，在服装行业中也越来越多借用这种模式来建设渠道，进而拓展市场。但每种渠道建设的模式，都有其优势的一面，也有其问题的一面，关键是看服装企业如何取舍。据一些行业内专业人士预测，服装连锁经营将成为未来的一种主流趋势。那么，以连锁经营服装，究竟存在那些优势与劣势呢。主要在以下几个方面。 　　 服装连锁经营的优势 品牌资源互补，产品线丰富　　做过服装人的都知道，原来服装企业大多产品线单一，如做女装的以女装为主、做休闲的以休闲为主、做内衣的以文胸、保暖、美体为主。这样单一的产品线，以专卖店或专柜的形式销售，消费者在选择时，因为品牌单一、产品线单一，选择的余地不大，因此，还是存在着弊端。而采用连锁销售模式，则以多品牌、丰富的产品系列来弥补，也能拉升连锁店的赢利能力。残骛楼諍锩瀨濟溆塹籟婭骒東戇鳖納们怿碩洒強缦骟飴顢歡窃緞駔蚂。 服装连锁以大卖场的形式出现，集合各大品牌，在产品线上结合男装、女装、休闲、内衣、鞋袜类，那么丰富的产品系列，能让消费者减少消费选择的时间与精力，也就是说，在进入该终端卖场时，只是涉及到服装类的，都能在一个终端店得到满足。而不需再像以前那样，这一家买一件内衣，那一家买一件衣服。另外，这种规模经营，能减少经营者的费用投入，以扩大利润空间。　　高度统一的品牌形象　　在以特许加盟的经营模式中，企业的品牌形象与终端店所体现的品牌形象，难达到统一。这是因为，在终端执行中，总会因为各种原因，导致品牌形象不统一，这对于品牌建设来说，是一种致命的打击。连锁店的形象是以店的品牌出现的，以店的品牌推动商品品牌形象的发展。在这种情况下，企业的商品品牌形象，其责任重心将由企业转移到终端身上，这样，能减少企业的营运投入。而终端店在资源优势的基础上，在全国各地都以统一的店面形象出现，广告宣传也高度统一，这些对于连锁店的形象塑造提供了有利的条件。因此，在店面形象的拉动之下，集中资源优势，能形成规模效应，带动企业与终端渠道商的发展。　　保证终端稳定发展　　在现阶段服装经营管理上，常常在旺季因为拿不到货，而使利润降低；滞销季节，因为货品的积压，而造成大量的库存，给营运资金的周转造成困难，这是现阶段专卖店存在的问题。如果以连锁模式经营，在采购上，用集中采购的方式与科学的物流配送，来保证货品及时到位。一般来说，如果以连锁模式经营，会自己组建物流配送中心，这会彻底地改变旺季拿不到货的局面，因此，能保证终端稳步地发展。　　执行政策彻底　　连锁形式的出现，打破了以往资源重复浪费，那种无序，破坏性的竞争局面，而以一种销售平台，集合各种品牌，进行资源整合，以集中优势资源，来攻占市场。这种有计划性、统一性、集约性的营运方式，一方面能降低营运的成本，从而使产品价格具有竞争优势。另一方面，高度统一的管理，也能以最少的资源，最大化地提升品牌形象。　　服装连锁经营的存在的问题　　提示：当然，任何一种营销模式，都不是完美的。作为连锁来说，存在着优势，在具体的操作中也存着一些问题。目前的连锁经营存在着管理难度大；要求大量的市场管理