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客户类型
邀约话术
面谈话术
结束语
客户类型：
1、老客户
刚刚签单的客户
需要解释疑问，巩固信任度，传递公司利好和提高专业水平
很久没有联系的客户
巩固老关系，传递利好，介绍产品，旧单体检，新单加保机会
2、准客户
准备买保险的准客户：加大促成力度
犹豫不决的准客户：通过送台历等，建立专业的服务形象
认识很久，但是一直没有谈过保险的准客户：进入保险话题
约访话术：
新客户：
王先生：感谢您对幸福的支持与信任，也恭喜您为自己和家人做了明治的选择，家人一定会因为您的责任心倍感幸福！
新年快到了，我们公司特制定了精致的xx回馈老客户，
既漂亮又实用，你看什么时间有空我给您送来，周二还是周六？
约访话术：
老客户：
李先生：又到新年了，祝福您全家新年大吉大利，富旺财旺运气旺！今年我们公司推出的“财富尊享”卖的非常的火爆，所以前段时间特别的忙，也没来得及去看您——
刚好我们公司特制定了精致的xx回馈老客户，既漂亮又实用，不知道您哪天有空，周二还是周六，我给您送来？
正好我帮您介绍下我们公司这个 热卖产品！
面谈话术：
老客户：
李先生：又到新年了，祝福您全家新年大吉大利，富旺财旺运气旺！今年我们公司推出的“财富尊享”卖的非常的火爆，所以前段时间特别的忙，也没来得及去看您——
刚好我们公司特制定了精致的xx回馈老客户，既漂亮又实用，不知道您哪天有空，周二还是周六，我给您送来？
正好我帮您介绍下我们公司这个 热卖产品！
面谈话术：
准客户：
尊享综述：一辈子返还、一辈子保本、一辈子领取，一代购买，三代收益，日计息月复利的年金保险。
财富尊享荣耀上市
这份理财方案是您最明智的选择，特别划算！
产品基础：
Faster
More
Frequency
Wide
Benefit
面谈话术：
今年我们公司推出的财富尊享现在在市场卖的特别火，前段时间比较忙，没有来看您，今天借此机会，给您送这份礼品，顺便也给您的保单做个体检，并向您介绍下这款产品，看看您和您的朋友有没有这方面的理财需求。
礼品介绍：
面谈话术：
规划理财计划：要想成为一位有身份，有层次的上流人，每天只需投xx元，是不是很划算？
其实这个计划也蛮适合您的，我如果记得不错的话，你今年应该是29岁了吧（ 注视），您看，我这正好有个30岁男性的资料，你先看下吧，不过投保年龄、性别不一样，所交的保费也不样。这样吧，我根据你的实际情况打一份计划书，给你看看吧？
结束语：
没有签单，没转介绍也没有关系！
树立良好的形象！
话术：没有关系，也许这个产品您暂时不需要（你暂时想不起你的那些朋友需要）或者和您的需求不相符，下次我们有新的产品我再给你介绍！
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