大众汽车途观营销策划书.docxVIP

浪遏飞舟，途有境观无垠 PAGE \* MERGEFORMAT 8 途观汽车 途观汽车 途 有 境 观 无 垠 参赛学校：安庆师范学院 参赛团队：浪遏飞舟 参赛选手：巫寒冰，汪萍萍，查云，李红杨 摘要 上海大众自成立以来，凭借其雄厚的实力，良好的口碑，受到了消费者的喜爱。其市场占有率可观，并有着和很大的未来发展前景。 2012年上半年，上海大众创新，推出了SUV型 途观1.4TSI、1.8TSI、2.0TSI。具有很强的市场竞争力。 市场分析 市场分析 宏观的环境分析微观的环境分析 宏观的环境分析 微观的环境分析 Swot分析 Swot分析 目标确定 目标确定 目标人群销售目标 目标人群 销售目标 STP营销策略 STP营销策略 分销策略其他策略产品策略 分销策略 其他策略 产品策略 本策划以途观为主题，通过大量调查，针对其特殊性与普遍性，采用了较为合理的营销策划方案。应对内外部竞争，既在短期内取得成效，逐步扩大市场份额，还有未来长期效益，做本行业的龙头。 目录 第一章 当前营销状况分析 1.1中国市场状况分析……………………………………………………5 1.1.1全国汽车销售市场基本情况………………………………………5 1.1.2国内汽车销售市场仍然由政策主导………………………………5 1.1.3关于国内汽车市场的基本情况分析………………………………5 1.2上海大众市场状况分析………………………………………………7 1.3市场竞争力分析…………………………………………………….11 1.3.1 途观市场竞争力………………………………………………11 1.3.2 途观1.4t……………………………………………………..14 1.4竞争对手的分析………………………………………………………16 1.5顾客的满意度…………………………………………………………18 第二章 涂观汽车相关分析 2.1途观历史……………………………………………………………22 2.2 swot分析…………………………………………………………………………………….25 第三章 目标确定 3.1销售目标………………………………………………………………29 3.2目标人群………………………………………………………………….29 第四章 营销策略 4.1产品策略…………………………………………………………………31 4.2分销策略…………………………………………………………………31 4.3网络营销策略………………………………………………………32 4.4促销策略…………………………………………………………………33 第五章 行动规划 5.1宣传行动…………………………………………………………………35 5.1.1活动简介35 5.1.2活动动机………………………………………………………………35 5.2具体活动……………………………………………………………………36 5.2.1活动前…………………………………………………………………36 5.2.2活动前准备阶段………………………………………………………37 5.2.3活动……………………………………………………………………37 5.3销售行动……………………………………………………………………38 5.3.1服务……………………………………………………………………38 5.3.2完美捆绑………………………………………………………………38 5.3.3汽车质保………………………………………………………………38 5.4问题探讨……………………………………………………………………39 第六章 结束语 附录 调查报告………………………………………………………………40 问卷调查表……………………………………………………………40 团队介绍………………………………………………………………42 第一章 当前营销状况分析 (一)宏观环境分析 环境对于一个人一个企业的发展都会产生巨大影响，准确把握环境发展这一脉搏，会使企业获得长足发展，从而立于不败之地。 1、政治环境 a、中国的汽车市场仍然由政策决定。如：2009年-2010年一批鼓励汽车消费政策出台,2011年鼓励政策大部分退出，对销售市场的影响是决定性的。脱离开现行政策和变化趋势，研究国内汽车销售市场是无法进行的，而当前的政策主流不是刺激汽车消费，而是对汽车产销进行调控。 b、由于国内汽车市场连续三年成为世界第一产销大国，汽车产销的过快增长，不仅是政策退出，而且促使高层领导对汽车产销市场产生了重大转变，及由刺激消费转为调控消费。 c、由于国内一批一二线城市过早的进入了汽车时代，造成城市建设、城市规划、城市环境与城市交通，停车、能源等形成