如何对生产订单和OEM单实施高效跟进.docVIP

信息更丰富、操作更方便、沟通更有效——森涛培训网() 客服热线：020PAGE PAGE 1 感谢您的真诚，愿我们携手共进！ 如何对生产订单与OEM单实施高效跟进 【时间地点】 2008年11月8日 深圳 | 2008年11月16日 上海 【参加对象】 A、计划主管 / 计划人员 / 跟单人员、生产部门管理人员 B、业务部门经理/主管、接单人员 / 跟单人员，OEM跟单人员，企业中高层主管和与此有密切关联的人仕 【费 用】 ￥1000元/人 [包含培训、培训教材、午餐、以及上下午茶点等] 【会务组织】 森涛培训网（）．广州三策企业管理咨询有限公司 【咨询电话】 02034071978（提前报名可享受更多优惠,欢迎来电咨询） 【联 系 人】 庞先生 郭小姐 【在线 QQ 】 568499978 【网址链接】 HYPERLINK /Article/1019.html 《如何对生产订单与OEM单实施高效跟进》(陈景华) ● 背景与现状 1、跟单难、跟单烦，跟单究竟难在哪，烦在哪？ 2、客户品种多、数量少，交期越来越短，这种单你敢不敢接，生产部能生产出来吗？ 3、接单时你是否了解生产周期、物料订货周期、产能、以及手头的订单状况？ 4、你了解整个生产运作过程吗？怎样才能做到心里有数？ 5、生产部门不明白我们的订单都那么急，经常插单、加单，有时没货做，有时却加班加点。 6、面对生产部门的抱怨：“这种订单我们生产不出来,你们为什么不先同客户协商”，你是否觉得有时很无耐。 7、计划部门、生产部门面对众多的急单，如何对订单作出合理的安排与计划？有什么更好的生产模式呢？ 8、如何对订单在整个生产过程中实施有效的跟进？你的计划与运作流程合理吗？每一个环节如何做到细化和执行到位? 9、面对相关部门“本位主义”各施其职的影响，导致在配合上的棘手问题该怎样来解决与处理？ 通过一天的学习与互动研讨，你将会茅塞顿开、豁然开朗，对你的跟单工作将有极大的帮助。 ● 课程大纲 一：跟单模式与跟单流程 1、根据企业的运作模式与组织架构决定跟单模式 2、如何建立与制定快捷、有效的跟单流程 案例:美资惠浦公司/港资伟易达/台资富士康企业跟单模式分析 二、订单生产型企业跟单模式 1、如何确认客户所需样品？ 2、如何制定合理的报价？ 3、如何接收客户正式订单？ 4、如何对订单进行评审与风险防范？ 5、如何制定合理的生产计划？ 5、如何对生产订单实施有效的跟进？ 6、如何协调处理生产异常问题 7、如何协调处理客户的各项需求？ 8、如何预防漏单、货期延误与生产量不足等异常情况？ 案例：多家企业跟单案例分析 三、贸易型企业（OEM型）跟单模式。 1、外发加工产品流程、难点与解决方法 2、外发加工产品交期管制十大之道 3、外发加工产品品質保证十大手段 4、如何与外发厂家就货期延误、质量问题进行解决与磋商 ■案例：美的威灵电机公司、蚬华电器集团公司OEM跟单实例分析 四、如何处理频繁的样品单与批量小单 1、当生产紧张时如何来处理样品单与批量小单 2、自制样品单与批量小单的处理 3、外发加工样品单与批量小单的处理 ■深圳某电子公司处理频繁样品单成功案例介绍。 五、生产、销售、客户、外协厂家之间的协作 1、销售业务VS生产计划VS客户“三赢”原则 ◆ 华为通讯销售计划/生产计划/物料计划接口职能图/资源图实例分析 ◆ 一汽大众锁定一周生产计划不能变控制流程實例分析 ◆ 有效控制扦单、急单、补单/加单五种措施(范例)中山某有限公司 ◆ 通过市场调查/信息反馈提高订单预测准确率三大做法 2、有效的生产与销售链接三种主要协调模式 3、跨部门、跨企业协作不良的主要原因与对策 4、如何得到相关部门的理解并给予积极的配合 5、在较为复杂的工作环境中，如何来开展工作 ■案例：★某美资企业生产与销售协调模式 ★OEM型企业生产与销售协调模式 六、跟单员工厂管理技能 1、如何分析产能负荷？ 产能分析五大关键因素 ■案例：港资某企业生产计划与实际产能如何做到相一致 2、如何制定生产计划？ c、生产计划与运作控制八步骤 d、紧急订单的防范处理与应对 e、插单产量规划和应变方法 ■案例:提前一个月下达的订单为何变成急单 3、如何督促物料到位？ a、材料计划流程七步骤 b、物料短缺八大原因和七种预防对策 C、物料进度落后的对策 ■案例分析 4、如何控制生产进度？ a、跨部门生产进度控制八步骤 b、事前计划与决策/事中跟踪与控制 c、生产异常的反馈与处理 d、生产