询盘回复参考模板及分析思路.doc

询盘回复参考模板及分析思路 一、询盘回复的基本判断规则 询盘类型 询盘特点 回复准则 普通询盘 1，没有提及感兴趣的产品或型号 2，没有公司介绍和自我介绍 3，直接要产品目录册或报价单 4，无签名档或签名档信息简单 ???? 根据国家地区的消费实力，消费习惯推荐几款产品，并做价格范围的报价供参考 ???? 根据国家地区的关注点，简要介绍自身的优势 针对询盘 1，有提及感兴趣的产品，型号，或者产品要求 （这是最重要的信息） 2，有提到相关贸易条款，如MOQ,报价方式，目标市场，订单是否紧急等 ???? 2~3句话公司优势的介绍。特别是针对买家关注的产品进行优势介绍 ???? 以卖家为主的报价形式。（在标准包装，卖家常用的付款方式，MOQ的基础上进行报价，并说明可以按照客户订单需求进行价格调整） ???? 咨询买家未提到的其他商业条款以便针对性二次报价 ? 二、询盘回复参考模板及分析思路第一部分：标题名称（需要根据不同地区的特点来填写，例如欧洲关注产品的证书、中东关注价格和订单量和印度关注产品的价格，如果有合作的大买家最好在标题中体现） ? 标题： Price for high pressure washer ?TXBl 0056 ?or（TO ABC quotation from Wal-Mart’s supplier-XX co.）, ? 分析：重视邮件主题，把买家非常关注的点放