山东财经大学市场营销模拟试题及答案(三套).pdfVIP

山东财经大学·市场营销模拟试卷 （一） 一、名词解释 （每题2分，共10分） 1.顾客总价值 2.市场机会 3.市场定位 4.分销渠道 5.促销组合 二、单项选择 （每题1分，共15分） 1．从市场营销的角度来说，市场是指 （ ） A 买卖的场所 B 商品交换关系的总和 C 交换过程本身 D 某种潜在或有支付能力的需求 2． 市场营销观念具体表现为 （ ） A 我们生产什么就卖什么 B 我们卖什么你就买什么 C 市场需要什么我们就卖什么 D 好酒不怕巷子深 3．企业在不同的营销环境下应该采取不同的营销策略，这主要是因为营销环境具有 （ ） 的特点？ A 客观性 B 差异性 C 动态性 D 复合性 4．威胁程度高而机会水平低的业务属于 （ ） A 理想业务 B 冒险业务 C 成熟业务 D 困难业务 5．消费者的购买过程实际上是购买动机转化为 （ ）的过程 A 购买心理 B 购买意志 C 购买行为 D 购买意向 6．不属于生产者购买类型的是 （ ） A 直接购买 B 经常购买 C 变更购买 D 新购 7．生产资料市场需求波动一般 （ ）消费者市场 A 小于 B 大于 C 等于 D 都不是 8．市场营销战略属于企业的 （ ） A 整体战略 B 最高层次战略 C 职能战略 D 经营单位战略 9．反映企业销售、存货、现金流量等方面的信息主要由 （ ）来提供。 A 营销情报系统 B 营销分析系统 C 内部报告系统 D 营销调研系统 10．市场细分是根据 （ ）的需求的差异性将某种产品市场分为大体相同的若干消费者群的 过程。 A 购买者 B 出售者 C 产品 D 中间商 11．延伸产品是指顾客购买某种产品时，附带获得的各种 （ ）的总和 A 功能 B 利益 C 属性 D 物品 12．导入期选择快速掠取策略是针对目标顾客的 （ ） A 求名心理 B 求实心理 C 求新心理 D 求美心理 13．企业产品供不应求，不能满足所有顾客的需要，在这种情况下，企业必须 （ ） A 降价 B 提价 C 维持价格不变 D 降低产品的质量 14．长渠道和短渠道是根据 （）来划分的。 A 是否使用中间商 B 有无中间环节 C 中间环节的多少 D 使用中间商的多少 15．对单位价值高，性能复杂，需要做示范或当面演示的产品，通常采用 （ ）的促销方式。 A 广告 B 人员促销 C 营业推广 D 公共关系 三、多项选择每题 （每题1分，共5分） 1．国内市场按购买动机可分为 （ ） A 消费者市场 B 生产者市场 C 中间商市场 D 国际市场 E 非营利组织市场 2．企业一体化发展战略包括 （ ） A 后向一体化 B 前向一体化 C 水平一体化 D 向上一体化 E 向下一体化 3．差异性目标市场策略 （ ） A 是指选择两个或两个以上的细分市场作为目标市场 B 能满足各不同细分的需