家装企业新店筹建流程方案.doc

. PAGE .. 新店筹建流程方案 第一部分 新店筹建进驻市场调研 当我们通过决策确定新店筹建后，首先我们会确定新店总经理人选，新店总经理获得任命后的第一件事就是进行市场调研，为即将进行的经营决策提供参考依据。 第一章 家装市场调研的目的及方法 一、调研目的 通过前期调研，为后期运营决策提供参考依据。此调研报告应该具备一定的深度和广度，样本公司需要在5家以上，样本客户要在20户以上。通过调研，必须得出调研结论，甚为重要。 二、调研方法 实地考察法：以顾客身份到一线市场中去，了解同行业的营销情况，通过网站的促销情况并实地考察了解同行业的产品特点和定位。 访谈法：采用小型访谈会，单独拜访行业协会、新闻媒体，上门个别访谈，了解行业竞争情况和行业环境。 民调法：深入到一线小区，和业主恳谈，听取意见建议，了解需求。 问卷法：通过在网络媒体通过问卷调研，实现信息收集，获取有价值的数据指标。 第二章 家装市场需求调研 一、家装市场规模（需求量） 【调研重点】市场需求量，在一个城市我们重点看主城区和新开经济区的市场需求量。 ① 在一般情况，副省级城市的市场规模都比较大，主城区都是由三个以上的行政区来组合的，而我们重点是看在这些行政区里的住宅，特别是新开住宅市场规模； ② 重要产业园区（企业）的市场需求量； ③ 政府主导的经济新区（住宅新区）建设。 ④ 在需求调研中，一年内重点交房小区的需求情况进行重点调研。 二、家装细分需求领域调研（消费需求调研） 【调研重点】 = 1 \* GB3 ① 通过网络调研，对家装细分需求进行调研； ② 通过重点小区走访了解客户需求； ③ 通过对竞争对手的细分需求分析，判断卖方市场对该区域市场的基本面判断； ④ 需求的关键指标：对整装的需求，对环保安全（质量）的需求，对设计满足的需求，对材料满足的需求，可支配装修金额等。 三、家装细分市场份额和饱和度调研（装企行业调研） 【调研重点】 = 1 \* GB3 ① 该城市对标档次的排名前5名装企的市场细分情况； ② 整装型装企的市场细分情况和基本定位； ③ 目标市场对标档次的排名前5名的装企市场细分布局； ④ 传统装企和整装型企业结构比例； ⑤ 家装市场集中度分析； ⑥ 重点品牌家装产业集群分析。 四、装企行业影响力调研 【调研重点】 ① 对标档次的排名前5名装企整合力； ② 第一阵营的同盟关系（有无行业同盟等互助组织，加入与排他）； ③ 装企在当地城市主流媒体影响力排名。 第三章 家装产品价格调研（竞争对手） 一、家装价格特征分析 【调研重点】 ① 整装类价格及对应产品组合； ② 设计取费分析； ③ 基础装修项目价格分析（关键指标：水电改造、防水、拆改基层处理、贴砖、吊顶、乳胶漆涂刷、杂费、管理费）； ④ 对标档次的排名前5名装企作为调研标本。 二、家装主要品牌企业价位分析 【调研重点】 ① 套餐型装企套系产品价位分析； ② 同集团品牌群价格定位（根据当地市场情况决定）； ③ 传统模式装企价位分析； ④ 对标档次的排名前5名装企作为调研标本。 三、家装价格与成本的关系 【调研重点】 ① 行业装企业成本分析（关键指标：工人工价、员工薪酬与提成、开发与推广、集团采购与就地采购）； ② 对标档次的排名前5名装企的价格优势与劣势； ③ 对标档次的排名前5名的装企的成本优势与劣势。 四、家装价格策略分析 【调研重点】 ① 目标装企业的定价目标及对应群体需求； ② 常规促销策略； ③ 对标档次的排名前5名的装企作为调研标本。 第四章 家装市场竞争调研 一、技术竞争 【调研重点】 ① 核心技术竞争优势； ② 广告推广诉求； ③ 新材料、新工艺。 ④ 对标档次的排名前5名的装企作为调研标本。 二、原材料及成本竞争 【调研重点】 ① 自主品牌情况（含OEM产品）； ② 主、辅材采购渠道及成本； ③ 排名前两位辅材配送企业及配送项目； ④ 家具产品采购渠道及成本； ⑤ 排名前五位的装企作为调研标本。 三、产品定位竞争分析 【调研重点】 ① 排名前五位的品牌产品定位分析； ② 产品涵盖及价格； ③ 赠送优惠。 四、区域市场竞争 【调研重点】 ① 区域市场内市场竞争的主要方式； ② 相近定位品牌之间的竞争方式； ③ 值得关注的市场竞争表现形式。 五、品牌影响力 【调研重点】 ① 有较强品牌影响力的品牌和对应经营模式； ② 在区域市场内有影响力的整装型企业的经营模式； ③ 和媒体合作广泛的装企品牌和表现形式。 六、价格竞争 【调研重点】 ① 价格竞争的表现形式； ② 目标市场内排名前五位的装企一年来主要营销活动构成。 七、家装产品主流企业市场占有率 【调研重点】 ① 整装型装企的市场布局； ② 传统装企的市场布局； ③ 装企和居家卖场、装饰市场的关系； ④ 排名