如何打造单品爆款.pptVIP

老客户能帮我们做什么？ CRM的营销的多种方式 学会分钱，才能赚钱 05 推爆执行步骤 经过众多广告渠道的推广，必然累计了不少客户 经过数据调查 开发一个新客户的成本需要20元的话 维护一个老客户的成本则只需要10元 推爆执行步骤 CRM管理 老客户能帮我们做什么？ 完成起点销量 提高客单价 打造爆款 清理库存 ...... 推爆执行步骤 CRM管理 CRM的营销的多种方式 短信营销 邮件营销 电话营销 旺旺营销 推爆执行步骤 CRM管理 我们今天讲到了一个爆款从无到有的整个优化过程 行业数据调查 同行爆款分析 选款与定价策略 店铺准备和单品准备 新品14天原理和21天螺旋增长 直通车精准引爆 钻展广泛宣传 淘宝客全网铺开 CRM老客户维护，循环资源利用 我称之为九阴真经 打造单品爆款秘籍 大家好，我是上花，今天我给大家带来的课程是，免费搜索之流量解析 我们在做之前一定要了解一下市场的情况，线下市场很难获取到行业数据，即使拿到也不一定很准确，电子商务能这么快速的发展也跟这个有关系，他可以很准确的获取到行业数据，可能大家还没有开店铺，想看数据比较困难，不过没有关系，在这里推荐大家一个工具，“淘宝指数”通过这几种方法都可以进入到淘宝指数，只需要你有一个淘宝账号即可，不论是买家账号还是卖家账号都可以登录查看数据。 在淘宝指数里的搜索框中输入我们的产品名字，比如女装，下面就会出现搜索指数，成交指数，我们从中可以知道目前在淘宝女装的搜索情况和成交情况怎么样，在表格中，我们可以看到前面2年的数据，方便我们判断整个市场趋势。 我们在来看看买家喜欢什么价格的这个产品呢，通过“消费层级”我们可以看到买家一般购买什么等级的产品，帮助我们判断，但是“消费层级”显示不出来具体的价格，这个时候我们在回到淘宝前台去查看一下。 在淘宝前台搜索我们刚才看到买家最喜欢的类目名字，我们可以看到淘宝已经默认帮我们分为了5个价格阶段，在这里我们可以到什么价格到什么价格之前是买家最喜欢的价格，方便我们给产品定价，这里显示出来的其实还不是很精准，因为这里的价格是一直会有变化的，根据买家购买的某个价格的产品越多，价格就会根据参照发生变化， 所以我们想要看到更精准的数据，可以在点击按照销量排行，然后我们看到的数据就会很准确，前面出现的10个商家的价格都会普遍偏低，根本没有我们看到的那么高， 曾经意大利经济学家帕累托提出了二八定律，意思就是所有事物都可以分为两种20%和80%，在这里我们也可以运用上，按照销量排序之后会发现几乎前面20个商家抢占了整个价格区间80%的客户群，所以我们如果确认在这个价格区间中，定的价格高于前20位，意味着比较很难抢占市场份额。 我们前面了解了市场趋势、买家喜欢什么产品、喜欢什么价格、接下来我们需要来了解一下竞争力度了，都说现在淘宝竞争是红海，不论什么类目在搜索框一搜索，出来都是几百万的产品，但是在这里我想告诉大家，事实并不是你们看到的这个样子，近几年大家都看到了网络市场发展趋势很好，都想上来赚上一笔，不排除有半途而废的，上传了产品就不管了的，虚假信息的这些产品对吧，所以我们在搜索的时候，大家可以多勾选几个，比如消费者保障，7天退换、旺旺在线，都勾选了之后就会发现，实际没有这么多产品对吧，所以竞争力度也会减少了， 在减少完实际还是有竞争的，我要是说现在淘宝没有什么竞争大家肯定会骂我说瞎话，但是竞争也要分直接竞争对手和间接竞争对手，我们在开店之前一定要给这个观点分清楚，按照我们之前一路分析下来的数据，如果我们断定要卖连衣裙，连衣裙时属于女装类目的，并不是所有女装类目的卖家都是我们的竞争对手，但是每一家女装店铺里面也都有连衣裙，所以我们要给主要做连衣裙的卖家区分为直接竞争对手，女装的卖家为间接的竞争对手， 看完数据我们大概知道了整个类目市场趋势是怎样的了，但是整个类目的什么东西好卖呢？是T恤，还是裤子，还是连衣裙呢，接下来我们来看看市场细分给我们的答案，通过市场细分我们可以看到最近本类目什么产品最受买家喜欢，帮助我们判断卖什么产品会更有优势。 本堂课程主要是帮助大家给自己的店铺做一个合理的定位，通过没有店铺定位的坏处，什么是店铺店铺，店铺定位的案例，和如何做店铺定位四个方面告诉大家，要有针对性的运作，还是那句话，只有给他需求的产品按照他能接受的价格卖给他，才是好的方法。希望对大家有所帮助，欢迎关注后续课程。 1：请几个同学做一下自我介绍（引导出产品标题简单理解就是自我介绍） 2：宝贝标题是30字组成的，里面包含：“热门词”和“属性词” 产品标题简单理解就是介绍，我们请每组一个同学起来自我介绍一下，（大家好，我叫上花，我来自湖北，很高兴和大家认识）你们记得了什么？叫上花，湖北人，对吧