2013金地集团扬州西区项目整合营销提案163p.ppt

推盘思路建议 首批：公寓现金流产品 其次：少量洋房+高层(分批次) 再次：洋房+公寓溢价产品 货量：平均每年推出10万方，去化70%即7万方，目标做到区域标杆，整体销售时间约为4年 推盘思路： 1、少量明星产品入市，拔高项目调性，最后以明星产品收官，有利于价值提升，标杆产品适当销控； 2、入市即设置标杆，奠定价值感知以及市场预期； 3、整体先抑后扬，节奏小步快跑配合整盘景观营造，均衡推出； 4、会所、公共部位、前期样板区打造需将人性关怀元素融入其中。 2013年竞品项目推售情况 项目名称 推售月份 推售量（㎡） 当月去化 （套） 当月去化（㎡） 当月去化率 去化户型占比 首开水印西堤 3月 39206.96 163 20326 51.84% 137㎡三房占比82%，89㎡二房占比18% 新能源名门一品 4月 55499.74 79 10266 18.50% 106㎡三房占比40%，140㎡三房占比60% 万豪西花苑 3月 26207.9 66 8472 32.33% 128㎡三房占比77%，135㎡三房占比23% 华鼎星城 3月 48059.79 67 7841 16.32% 90㎡二房占比36%，125㎡三房占比43%，166㎡三房占比21% 华润橡树湾 4月 13271.5 84 7812.7 58.87% 77㎡二房占比25%，90㎡二房占比38%，111㎡三房占比28%