保险公司培训：需求分析.pptVIP

简要回顾专业化销售流程，记住每个环节的内容和顺序 。“开-电-初-需-促-新- 保”是每个环节的第一个字。连起来背有助于记忆。 指出在与客户面对面沟通时，需求分析是非常重要的一个环节。 明确意义与目的，提醒学员：在与客户沟通的过程当中，此环节是必不可少的 什么是需求分析，让学员当堂通读一遍并理解其意思。 参照展业夹的内容，人生各阶段的特点及需求可以帮助我们在对客户作需求分析时提供科学的参考。明确人生各个时期对保险保障的不同需求。 参照展业夹的内容，人生中可能面临的九大风险问题 参照展业夹内容，人生必不可少的七张保单，帮助客户制定针对性的保险保障需求。 常见的需求分析内容有六项，衔训课程要求掌握“大病基金”和“养老基金”这两项金句的运用。 资阳中支培训部 衔接训练系列课件 资阳中支培训部 衔接训练系列课件 需求分析 课程大纲 一、课程导入 二、客户需求分析的意义与目的 三、客户需求分析的定义 四、人生各阶段的特点及需求 五、人生中可能面临的九大风险问题 六、客户需求分析金句示例 七、通关演练时间 一、课程导入：需求分析 二、客户需求分析的意义与目的 需求是一切销售的前提！做好客户需求分析，是我们销售活动开展的前提条件和销售成功的保证。 ?需求分析是为客户寻找购买的理由 ?是体现你的专业，提升销售效率 三、客户需求分析的定义