工程项目投标报价策略研究.docVIP

. PAGE .. 重庆市高教自考本科毕业论文 工程项目投标报价策略 准考证号：011215100291 姓名： 张建邦 指导教师姓名 职称 考生单位 邮 编 电话 专业名称 论文提交日期 论文答辩日期 主考单位 年 月 日 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc432880057 摘要 PAGEREF _Toc432880057 \h 3 HYPERLINK \l _Toc432880058 工程项目投标报价策略 PAGEREF _Toc432880058 \h 4 HYPERLINK \l _Toc432880059 一、增强投标报价竞争力的有效手段 PAGEREF _Toc432880059 \h 4 HYPERLINK \l _Toc432880060 （二）做好报价前期的调查研究和信息收集工作 PAGEREF _Toc432880060 \h 5 HYPERLINK \l _Toc432880061 （三）认研究招标文件和编制施工方案 PAGEREF _Toc432880061 \h 6 HYPERLINK \l _Toc432880062 二、投标报价策略分析 PAGEREF _Toc432880062 \h 7 HYPERLINK \l _Toc432880063 （一）投标报价的编制原则 PAGEREF _Toc432880063 \h 7 HYPERLINK \l _Toc432880064 （二）投标报价策略四大要素 PAGEREF _Toc432880064 \h 8 HYPERLINK \l _Toc432880065 三、投标报价策略的种类 PAGEREF _Toc432880065 \h 8 HYPERLINK \l _Toc432880066 （一）突然降价法 PAGEREF _Toc432880066 \h 9 HYPERLINK \l _Toc432880067 （二）合理把握不平衡报价法 PAGEREF _Toc432880067 \h 9 HYPERLINK \l _Toc432880068 （三）多方案报价法 PAGEREF _Toc432880068 \h 10 HYPERLINK \l _Toc432880069 （四）先亏后盈法 PAGEREF _Toc432880069 \h 10 HYPERLINK \l _Toc432880070 （五）优惠承诺取胜法 PAGEREF _Toc432880070 \h 11 HYPERLINK \l _Toc432880071 （六）?其它几种投标报价技巧 PAGEREF _Toc432880071 \h 11 HYPERLINK \l _Toc432880072 四、投标报价策略运用不合理的情况分析 PAGEREF _Toc432880072 \h 12 HYPERLINK \l _Toc432880073 结束语 PAGEREF _Toc432880073 \h 13 HYPERLINK \l _Toc432880074 参考文献 PAGEREF _Toc432880074 \h 14 摘要 随着中国加入WTO和社会主义市场经济的不断发展和完善，建设工程项目招标和投标已经越来越规范、制度化。如何掌握投标策略和技巧，提高中标率已经是每个投标人必须研究的重要课题。本文从投标前的决策工作开始介绍了投标人在整个投标过程中应该掌握的投标策略和报价技巧，目的是通过对这些投标策略和技巧的研究和分析，能给投标企业提高中标率有一定的帮助。在工程投标过程中，投标报价是整个过程的核心，报价过高，则可能因为超出“最高限价”(标底)而丢失中标机会；报价过低，则可能因为低于“合理低价”而废标，或者即使中标，也可能会给企业带来亏本的风险。因此投标单位应针对工程的实际情况，凭借自己的实力，并正确运用投标策略和报价方法来达到中标的目的，从而给企业带来较好的经济效益。 关键词：投标报价、策略、技巧、研究 工程项目投标报价策略 工程项目建设中的招投标是国内外通用的、科学合理的工程承发包方式。企业在市场竞争中除了靠自身的素质和实力