江南摩尔开业前后的那些事儿.docxVIP

-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-------------- ---------------------------------------------------------精品 文档--------------------------------------------------------------------- 江南摩尔开业前后的那些事儿 2006年8月17日，江南摩尔的第一家商场──沃尔玛购物广场开业，至今已经整整过去十多年了。那时，我在秀洲区三产发展局任局长，亲自参与了几个大项目的招商活动，亲自协调服务了它的开业，见证了江南摩尔商圈的形成过程，一切都仿佛近在昨天。 规划就化了两年时间 2003年4月，我从嘉兴市经贸委办公室下派到秀洲区经贸局，在区政府四楼朝南的办公室看到对面是一大片空地，时而杂草丛生，时而被推土机推平，这块商业用地于2003年3月由金泰阳房地产开发有限公司取得土地使用权，经历了近2年时间的酝酿，石永昌、张虹等一班人在国内外考察了很多商业项目，出了几个方案，最后确定做一个商业综合体，也就是购物中心，在国外这种业态称为“shopping mall”，当时这种业态在国内还不多，省内第一家是宁波的天一广场。经过金泰阳房地产开发有限公司一年多时间的考察、研究，最终确定了这种商业地产的开发模式，取名为江南摩尔。项目占地82亩，建筑面积196000平方米，实际投入超过7 亿元。 江南摩尔商业项目的地块很特殊，中间是正对区政府大楼的绿化景观通道，既是市民的公共空间，又是政府大楼的景观带，所以东西两侧如何成为一体也是费尽周折。东西两侧的两幢商务楼因为地形的关系只能建成南北方向，而且其高度也不能比区政府的大楼高出太多。就因为这些问题，区政府多次听取规划方案，与会人员从不同的角度提出意见。当然也有很多比较搞笑的意见。比如，有人提出，楼高不能超过区政府的高度，理论依据居然是华盛顿的建筑不得高于国会的高度，让人啼笑皆非。还比如地下商业街占据了公共空间，产权如何处理，对此很多人提出了不同意见。好在区政府的主要领导把握了大方向，才使规划得以原则通过。 2004年4月16日，江南摩尔商业项目在区政府对面破土动工，2004年5月18日公司举行隆重的开工仪式。2005年7月18日，东西两侧的商务大楼结顶，2006年1月18日通过了结构验收。 招商始终是成功的关键 项目建设的同时也是招商最为艰辛的阶段。 资金平衡是开发主体的基本追求。江南摩尔整个项目的19.6万平方米的商业建筑当中有一半左右是不能出售的。一些政府部门要求明确限制出售的比例，开发主体要求政府给予扶持政策。能出售的要卖个好价钱，不能出售的要找个好商家，就成为金泰阳公司的“行动指南”。商业项目的商业模式就在于核心商家的带动效应能够提增商铺的租售价格。因此，招引核心项目入驻成为公司的重中之重。石永昌、陈建宏等组成的一个强大的招商团队，走遍了沿海地区的各大城市，最终把目标锁定在一个大型超市、一个大型百货、一家大型家电、一家酒店、一家影城、一家书城、一家大型娱乐城。蹓冰场、娱乐城、美食城等都列入了招商项目名单。经过招商人员的努力，沃尔玛购物广场达成意向，但是除了建筑层高、租赁时间和价格等要求外，还提出了要求扩大约2000平方米的面积，为此区政府专门召开会议，研究解决方案，最终同意中央绿化带再向南退让，增加了1800平方米的地下建筑，条件是保留地面道路。招商团队锁定的尚未进入华东地区的天虹百货作为招商目标，经过努力也达成了意向。这是一家在航空背景下的国有控股商业企业，在深圳等华南地区发展良好，正准备在全国范围内的扩大经营，朝着上市的目标在努力成长，因此到经济比较发达的三四线城市发展，也是天虹百货的发展方向，当然，租期、租金、面积、电梯等商业要求也非常高。经过常驻深圳的招商团队的努力，金逸电影公司及其关联酒店也派出人员前来考察，逐步达成入驻意向。 2006年2月22日，江南摩尔召开招商新闻发布会，向商家、媒体发布的沃尔玛购物广场、天虹百货、博库书城等商家入驻江南摩尔的消息，在嘉兴引起了强烈反响。这些商家对嘉兴市民来说还很陌生，对于嘉兴本地商家来说很恐惧。会后一段时间，一批大小商家与江南摩尔签订了入驻意向。 经过紧张的筹备，沃尔玛购物广场决定于2006年8月17日开业。开业前的关键在于商场的消防验收。因为工程复杂，当时还有很多建筑物没有完成，项目整体消防验收一时无法进行。在政府的全力协商之下，消防部门给予了分段验收，并对商场装修也进行分步验收。但是一直到8月16日的上午，江南摩尔还没有能够取得这个大型超市营业前的消防验收合格证。而深圳的信息是如果中午不能拿到这张合格证，沃尔玛亚太区总裁钟浩威就不会乘坐下午的飞机，也就