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企业参展工作计划书 　　计划书是党政机关、企事业单位、社会团体对今后一段时间的工作、活动作出预想和安排的一 种事务性文书。为避免工作的盲目性，必须前有计划、后有总结。以下内容是小编为您精心整理的企业参展工作计划书，欢迎参考！　　1，大会分析：　　专业性；　　品牌性；　　权威性；　　全国性；　　2，参展商构成：　　3，与会者分析：　　A，竞争对手：农机总网、AA等　　B，媒体；　　C，世界各地渠道商；　　D，其他单位及人员；　　1.渠道拓展；　　渠道分析：　　借全国各地渠道商汇集于此的机会，开拓农机渠道销售，进行全国范围内渠道的建立和产品推广。　　渠道特点：　　1）农机大会汇集了来自全国各地的农机经销商，具有地域性广的特点，可以很好的拓展全国代理机构；　　2）与会者基本上属于农机行业，具备很高的行业性，对象十分明确；　　3）产品的优势性：　　2.公司品牌宣传；　　可以通过农机会会很好的传达这一品牌新形象。　　3.终端客户拓展；　　终端客户的拓展是一个参展的一个小收获，现场进行演示。　　4.农机网推向市场的造势和推广；　　此次大会，众多公司不遗余力的推出新产品以吸引投资商或者渠道商，进而开拓产品市场，通过此次大会，可以很好的将产品品牌进行市场推广，为以后的农机网拓展预热。　　5，对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握。　　农机行业大会，信息汇集之处，不仅可以收集很多参展企业信息，更能了解到市场最新动态，通过与各地域不同的渠道商交流，能了解全国各地不同的市场需求。　　展前：　　展台准备：　　1，参展主题的确定；　　2，展位的确定；　　3，展品、展位的布置；　　包括：物料准备；展台总体设计　　1、展品选择。展品是展出者能给参观者留下印象的最重要因素。在参观者的记忆因素中，“展品有吸引力”占到39%的比重，应予重点考虑。选择展品有三条原则，即针对性、代表性和独特性。针对性是指展品要符合展出的目的、方针、性质和内容；代表性是指展品要能体现展出者的技术水平、生产能力及行业特点；独特性则是指展品要有自身的独到之处，以便和其它同类产品区分开来。　　影响参展人员记忆的因素主要有下列六条：　　a)展品有吸引力39%　　b)操作演示25%　　c)展台设计14%　　d)展台人员表现10%　　e)散发资料8%　　f)展出者的名气4%　　2、展示方式。展品本身大部分情况下并不能说明全部情况、显示全部特征，需要适应图表、资料、照片、模型、道具、模特或讲解员等真人实物，借助装饰、布景、照明、视听设备等手段，加以说明、强调和渲染。展品如果是机械或仪器，要考虑安排现场示范，甚至让参观者亲自动手；如果是食品饮料，要考虑让参观者现场品尝，并准备小包装免费派发；如果是服装或背包，要使用模特展示，或安排专场表演。这些都是为了引起参观者的兴趣，增加他们的购买欲望。　　展中：　　产品促销活动：　　媒体报道：　　1，公司网站进行同步报道；　　2,各大城市等媒体报道；　　3，各大网站/论坛/BBS/博客的宣传；　　4，其他活动策划　　展后：　　1，参展商的追踪跟进。　　2，这时的宣传主要是针对展会所洽谈的参展商的跟踪追访，把在展会上的火热场面刻成光盘，进行形象整合，再包装等等。　　3，网站的后续报道；　　1、宣传资料：　　A、代理商邀请函；　　B、公司简介；　　C、公司广告服；　　D、产品宣传册；　　E、海报；　　F、赠品；　　2、洽谈资料：　　A、展品　　B 、名片　　C 、相关合同书　　3、服务资料：　　A 、客户资料统计表　　B 、嘉宾签到簿　　C 、名片夹：一是放置本公司工作人员的名片，另外是放置嘉宾名片。　　效果预测：　　1，农机的渠道将首次开拓，产品开始进入市场，市场框架的初步构成；　　2，中国农机网新名称借此平台得到很好的宣传，公司新形象的推广。　　3，网站品牌得到初步的建立和推广，在一个高的平台提高了品牌的美誉度。　　4，部分终端客户的签单；获得第一步的客户使用资料，为以后市场推广提供第一手资料。　　1，参展费用　　2、展示厅的搭建、装饰费　　3、宣传物品的制作费用　　4、相关礼品的准备　　5、媒体费用　　6、参展人员的住宿饮食费用．　　1、展示期间关注笔记本摆放和演示，防止被人偷窃　　2、关注被邀请代理商的行踪，何时到达并及时接待　　3、在展会期间，参展工作人员不能在现场吃东西，要体现出一个国际品牌的水准要求来，保持展厅干净整洁。　　4、每天闭会后要及时开总结会，总结一天的工作，发现问题及时解决，整理客户意向书，重要的大客户尽量当天晚上就约见。　　5、参展工作人员衣着要统一，体现出公司的