伊利集团固体奶项目建议书.pdf

上 海 联 纵 智 达 伊利集团固体奶项目 营 销 全年营销咨询顾问项目建议书 咨 询 有 限 公 司 机密 2 前言 曹树利经理您好： 首先感谢您及贵公司相关同仁对联纵智达的关注与信任！ 通过简单的电话沟通，我们对贵公司所提出的咨询需求进行了初步分析，匆匆 拟草本咨询作业说明，以供您及贵公司相关人员参阅指正。 但由于沟通的资讯有限，故而，此处提出的咨询作业说明也可能会与贵公司实 际需求存在一定的偏差，还望您予以理解。一旦有机缘与贵公司携手，我们定将深 入企业与市场一线，深入、详实了解企业实际需求、资源状况，以及市场实态，并 依此帮助企业制定切实可行的市场操作方案。以期达成对企业营销管理决策顾问服 务的预期目标。 “实际、实操、实效”，是联纵智达在中国营销咨询业获得排头的根本所在。 机密 联纵智达——实战营销 联纵智达——实战营销 3 内容 页数 1. 我们对伊利固体奶项目咨询需求的理解 4 2. 项目内容、实施方法和预期成果 9 3. 项目组织、进度 17 4、咨询费用预算 22 5、联纵智达公司服务乳业客户部分列举 24 机密 联纵智达——实战营销 联纵智达——实战营销 上 海 联 纵 智 达 营 销 咨 询 有 限 1 公 司 我们对伊利“固体奶”项目咨询需求的理解 机密 对伊利固体奶项目咨询需求的基本理解—— 1 5 按照电话沟通的初步了解，根据我们多年服务乳业企业和其他项目的经验，我们仅对您目前的需求做简要的分析： 一、产品线规划和品牌的定位建议： 产品线规划：按照我们的理解，究竟拿什么样的产品作为市场的主攻手，什么产品用来打击对手、应对竞争等等， 这些都必须进行系统的规划。从包装的区隔到产品价位的区隔，对产品线进行系统的规划是首要的；若目前伊利固 体奶的产品力不足，对产品力的提升和从产品软件上进行“概念”提炼也是重要的问题。 品牌定位：对目前的品牌进行研究，是否应采用副品牌策略，并给出品牌的责任划分、内涵、定位和传播手段也是 基础的工作之一。 二、企业的营销战略和基本营销策略的建议： 包括企业营销战略方向：是做重点区域，把市场作深作透，还是进行全国区域的拓展，如何进行市场的规划和布局 ；基本