婚庆公司市场推广教程学习.docVIP

婚庆公司市场推广教程学习 市场推广是当今商务活动中最重要的事情。市场推广以各种各样的形式存在着，包括如何吸引顾客；吸引到顾客后，如何利用好客源，促进成交；成交后，如何使他们再次购买。做生意还有比这些更重要的吗？任何人都无法做没有顾客的生意。?? ?典型的或传统的活动组织商业推广技巧有：广告、公共关系、街头推广。我们可以根据自己的实际情况选用其中的几种或一种技巧。另外还可以搞一些活动使自己被目标客户市场接受并做出反应。1、广告? ?广告包括：印刷（海报、形象招贴、宣传单等）、电子媒体（网络、电视、电台等）、交通运输媒体（车体广告、车载电视等）、广告特殊赠品（日历、钥匙链、广告杯或其它产品）和户外媒体（墙体广告、招贴广告牌等），大型活动需要使用许多媒体资源，而小型活动则根据自己的费用预算和成效有针对性地选择一两种作为传递自己消息的资源。2、公共关系??公共关系是指对媒体和目标客户市场通报活动的情况，并说服他们对活动提供支持。活动组织的公共关系活动包括设计、印刷和派发综合媒体宣传包（联合促销活动、公益性活动、专题栏目等）；创作在广播和电视中发表的公共服务通告（准新人培训班、集体婚礼）；制作和发行录音和录像新闻发布信息等等（若是新闻点，可以自己制作，赶在新闻节目开始前24小时发送给地方台）。关注活动本身，这也是市场推广环节中重要的一环，可以起到进一步强化自己在目标观众心目中的地位。3、街头推广活动? ?街头推广活动这种市场营销方式要求我们实实在在地把自己的消息带到街头上去。街头推广活动包括：金玉良缘卡通气模在繁华闹市地区散发广告宣传单（宣传单设计一定要合理，遵循客户需求这一原则制作）；著名人士要求我们举办的婚庆活动；公益活动，如集体婚礼、相亲大会、军人的婚礼、残疾人婚礼等；以及其他为活动找来关注视线的商业推广活动。在散发广告宣传单之前，必须确认这种做法是否合乎当地法律法规的要求。不能因为扰乱治安而造成负面的公众影响。?在推广过程中，我们还要注意有意的制造新闻点，目的是制作我们的销售工具。同时要注意活动的时效性，例如，我们比较成功的承办了某次活动，这时候就要关注这个时间段内的目标客户，主动出击，联系他们，取得最大成效。?以上都是从大的方面来进行讲解的，下面我们通过一些小的细节来了解一下，在实际运作中，如何做好市场推广。???一、客源在哪里?要想挣钱，首先要知道哪里有客源，只有知道哪里有客源，我们才能最早得到客源，引导客户消费或者加强自己的市场竞争力，使客户在我们这里消费，同时达到最大消费额。首先我们要制订自己的发展计划，也就是你今年的目标是多少，数额订下来以后，分配到每个月里，然后再寻找为了完成任务而实施的方法，实施时我们只有具备了足够的客源才能保证我们的业务量，量大必有成交，而为了保证足够的客户量，我们就要主动出击。?那么如何主动出击呢？这要分为两个层面，一个是精神上的，另一个是行动上的。?首先，我们讲一下精神上的，主要是说自己的意识。我们要随时随地的宣传推广自己，这样才能以最低的成本获得客源。下面有几种方式供大家学习：1、固定电话、手机彩铃的制作? ?让所有给你打电话的人都知道你现在做什么，给自己增加一些机会，同时还有利于树立自己的专业化形象。2、逢人就发名片的良好习惯? ?大家都知道宣传单，是不是我们接到宣传单的普遍做法就是随手扔掉？并且非常厌恶这种方式？而名片呢？大家出于礼节也不会扔掉的。所以今后大家能接触到的每一个人都要记住随手递上自己的名片。世界销售大师乔基拉德的销售方法，就是遵循了这一原则，他去餐厅吃牛排，人家给他一个账单，桥基拉德给他一张名片，他说，我是桥基拉德，我是卖雪弗莱汽车的。桥基拉德坐在大巴上，看到一位太太领着一个小孩，哎呀，您的孩子好漂亮，好像你。你好，我叫桥基拉德，我是卖汽车的，他的名片走到哪里发到哪里，那么他成功的秘诀之一就是量大必有成交。?3、网站的建设? ?现在的年轻人不上网的很少，做一个自己的宣传网站，尽量开发网站的各项功能，例如宣传、服务、互动平台等等功能，使他们更容易找到我们，对于我们的专业形象宣传，以及获取客源都是非常重要的。?4、服务QQ的建立??把我们自己的QQ注册名改为金玉良缘，为我们的客户提供咨询服务。凡是要结婚的新人只要聊天搜索，都可以找到我们。举个例子，以前我的注册名为“婚礼顾问”，结果有很多要结婚的、要离婚的等都加我，后来我改为“金玉良缘售后”了，想加盟的客户又开始加我，足不出户照样可以使我们得到客源。网络营销是当今社会非常重要的一种宣传手段。?5、随处做宣传的意识? ?这也是加强品牌暗示的一种方法。员工工作服要统一、胸号牌要配戴；我们店内所有的道具、设备上都去打字复印社刻字，贴上金玉良缘几个大字；在幸福门及背景上也要显示金玉良缘；婚礼过程中随处要强化这几个字