五一促销活动的策划方案.docxVIP

五一促销活动策划方案 　　一、活动主题　　新店、新礼、新时尚　　新店添时尚、折上加折、礼中送礼　　时尚新店、好礼相见　　新店开业，精点时尚　　二、活动时间　　活动周期：开业之日起十天(要害是前5天)　　选择周六或周日、最好是节假日开业。　　三、活动对象　　25-40岁的社会各阶层女士;　　本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些男性消费。　　四、活动内容(购物连环喜)　　适合40-60平米专卖店的开业连环喜方案　　一重喜、进门有喜：　　进店即赠予某某精美纪念品(或凭DM宣传单即可赠予礼品)　　如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等　　二重喜、买就送(买满的金额、赠予的礼品各专卖店自行定制)：　　☆凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双;　　☆凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支;　　☆凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精美笔记本三组合一套;　　☆凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条;　　三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的顾客，前50名赠予贵宾卡一张，注册登记后成为永久会员。　　五、物料整合　　1、店外主题海报：(主题任选其一)　　新店新礼 新时尚　　新店添时尚 折上加折 礼中送礼 企划文案　　时尚新店 好礼相见　　新店开业 精点时尚　　点精时尚　三降惊喜　　2、吊旗：　　正面主题广告词，反面开业大吉或新品上市　　3、易拉宝或*展架统一活动主题，与海报统一。　　4、小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。　　5、横幅：活动主题内容　　6、DM传单内容同海报　　7、大型充气拱门(写有活动主题)、升空气球、刀旗、花篮等　　8、其他：名片、礼品、贵宾卡、绶带　　六、终端环境　　1、硬环境：陈列、道具及灯光音响等，应符合特色龙品牌个性主题终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。　　2、软环境：专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与特色龙的品牌形象交相辉映。　　五一节，是春节长假后的第一个黄金周，是旺季来临的标志，是全年营销的第一场大战役。嘉元公司建议五一节的促销不仅不能错过，且要重视并搞好。继三四月销售低迷后，五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至，季节性消费、换季消费开始抬头。我们综合多年的经验及数据分析认为，五一节的主力消费群体集中在以下几个方面。　　1、婚庆消费(婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类)2、长假旅行消费(箱包旅行包、摄影器材、旅行用品)3、近郊春游消费(饮料类、即食品类、休闲食品类、)(户外用品、运动用品、园艺用品)4、家庭换季消费(夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季)(夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品)5、福利消费(夏季消夏用品团体福利消费)我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。　　一、确定促销期间　　五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在8-12天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。　　二、确定促销目的　　虽说促销就是为了促进销售，但精确的讲其中还是有一定的区别。因为促进销售一般来讲主要有两个途径，一是以现有顾客群体为基础，促销重客单价的提升;二是以提升客流量为目的，意在扩大超市影响力。再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。五一节关系到超市全年营销的影响力，所以我们建议应以扩大超市当地影响力为出发点，以此为目的组织此次促销，也就是说要以提升客流量为主。在促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度，并且要重视宣传面的广度要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示，客单价相应会有所增加。当然因实际情况不同，还要仔细的进行前期数据分析，发现可提升的空间。　　三、确定促销主题和主力商品群　　促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求;二是换季购物为主题的新品推广诉求;三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题;五是以春游、旅游为主题。　　如：五一酬宾　惊喜狂购(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主)　　劳动光荣　低价有礼(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主)　　开心度长假　低价总动员(出游用品、饮品、