三十六计之围魏救赵.pptVIP

三十六计之围魏救赵 围魏救赵 本指围攻魏国的都城以解救赵国。现借指用包超敌人的后方来迫使它撤兵的战术。 典故 公元前354年，赵国进攻卫国，迫使卫国屈服于它。卫国原来是入朝魏国的，现在改向亲附赵国，魏惠王不由十分恼火，于是决定派庞涓讨伐赵国。不到一年时间，庞涓便攻到了赵国的国都邯郸。邯郸危在旦夕。赵国国君赵成侯一面竭力固守，一面派人火速奔往齐国求救（此时，赵国与齐国结盟）。齐威王任命田忌为主将，以孙膑为军师，率军救赵。孙膑出计，要军中最不会打仗的齐城、高唐佯攻魏国的军事要地——襄陵，以麻痹魏军。而大军却绕道直插大梁。庞涓得到魏惠王的命令只得火速返国救援。魏军为疲惫之师，怎能打过齐国以逸待劳的精锐之师。所以大败。 现代商战实例 京东上线图书频道与当当的价格战 有关当当网 创办人：李国庆夫妇 模式：完全模仿亚马逊 成就：中国目前最大的 图书B2C交易网站 有关京东 创始人：刘强东 中国目前最大的 3C产品交易网站 有关该次价格战 京东当当价格战是指京东网和当当网就图书展开的价格战。其源头，据京东商城CEO刘强东透露是“当当在图书供应商对京东的封杀”，与此同时京东宣布图书“直至价格降到零”。随后当当宣布斥资4000万进行3C、百货、图书等产品大幅降价，数小时后京东则宣布开展8000万元的促销。 过程 第一轮价格战 2010年12月，在当当网刚刚赴美上市之后，京东CEO刘强东就在其微博发文称京东新兴起的图书业务遭当当“封杀”，并率先降价促销，挑起价格战。当当网随后号称斥资上千万展开促销用以反击，双方正式开打价格大战，后因新闻出版总署介入而终止。 第二轮 京东商城与当当网的图书价格大战再次升级。“如果你们三年内给公司赚了一分钱的毛利或者五年内赚了一分钱的净利，我都会把你们整个部门人员全部开除！”昨天，京东商城CEO刘强东在自己的新浪实名微博上放“狠话”，不允许公司的图书部门盈利，以对抗老牌图书电子商务上市公司当当网的低价策略。 当时李国庆曾放言：“如果和当当网拼低价，当当网一定会报复性还击！” 黄若打的比方 京东在自家院子放了一把火，反正火已经烧了，与其救火，不如去京东院子了放一把火！ 回应 京东图书频道执行经理 石涛 相比3C产品的利润空间，图书的利润是微乎其微的，压缩3C产品的利润空间对企业来说基本是致命的！ 结局 图书市场是一个相对完全竞争的市场，市场集中度比较低，很难形成价格联盟。但3C市场显然是一个类似寡头垄断的市场，市场集中度相对较高，市场参与者很容易达成某种价格“默契”。 对于此次图书价格战，李国庆还表示，“价格战仍是中国电子商务竞争的主要手段”，当当网不仅要打，还要“继续打三年”。而京东商城CEO刘强东也毫不示弱称“要打就要来狠的”，禁止图书部门五年内盈利。刘强东表示，京东跟所有竞争对手的老板私下关系都很熟，经常一起聊天、喝酒，作为企业来讲商业上的竞争伙伴不代表就一定是仇人，所以这次图书大战京东和当当的关系也不会改变。 * * VS