地方社区的盈利之路.pdf

地方社区的盈利之路 南京宁哲网络科技有限公司 目 录 地方网站盈利的困惑 地方网站发展的动力 地方网站的主要形态 地方社区的媒体化与电子商务化 行业的分析方法 盈利模式模型 模式的实现 困难与风险 地方网站盈利的困惑 为什么赚钱方法只有广告联盟？ 盈利模式是什么？广告？ 为什么你的产品客户不接受？ 为什么客户交代的事情我们做不到？ 地方网站发展的动力 我国30年的城市化发展是地方网站的最大动力 城市化比例 上网人口比例 100% 80% 80% 60% 60% 40% 40% 20% 20% 0% 0% 中国 欧美发达国家 中国 欧美、日本、韩国 地方网站的主要形态 地方社区 ——当前地方网站的主要形式 地方门户 ——传统媒体、政府网站的主要形式 分类信息 ——福州便民网、南昌地宝网 区域垂直网站 ——房地产、家居、婚庆、汽车、美食、人才 站长如何在地方网站领域创业 自2008年起，区域互联网的盈利模式逐步清晰 2010年已经有多家网站营收突破千万大关 遵照1、3、10规则发展 创业门槛逐步抬高： 创业形式由个人站长向企业过渡 由技术型创业向经营管理型过渡 资金门槛提高 站长如何在地方网站领域创业 以地门社区、地方门户分析创业问题 基本要求 拥有一定的资金实力 强烈的为本地网民提供服务的愿望 公司化运作，有一个比较强的团队或者人才资源 较强的学习力，超强的忍耐力 面临的实际情况 盈利周期相对较长 需要多行业运作，需要人力成本较高 投入期较长，投入规模较大 盈利的模式较复杂，运营要求较高 城市门户运营团队较大，管理要求也不低，接近于传 统行业 行业的分析方法 宏观经济研究 ——区域经济：城市化、上游行业、媒体竞争 成功案例分析 ——降低风险，快速山寨 行业分析 ——本地化的行业规模、行业发展状况 行业链分析 ——来源于行业客户、本地化的行业特点 自身资源 行业的分析方法 核心原则 以客户为中心 城市化进展 自身资源 盈利模式 必须认识到： 在线上产品和客户可接受产品 之间存在一道鸿沟！ 盈利模式模型 地方网站盈利模式 盈利模式模型 地方网站增强转化率的方式： 媒体化：品牌培育、用户感受 电子商务