4创业期组织发展理念与实务.pptVIP

课 程 大 纲 创业期组织发展的理念 组织发展实务 课 程 目 标 树立创业期组织发展理念 有效进行组织发展和团队业务的推动； 使组织发展工作有条不紊,有序进行。 课 程 导 读 　通过本次学习,树立自己创业期组织发展理念，走出组织发展的误区,明确增员目的,掌握增员方法,更好的进行组织发展活动,组建优秀团队。 树立创业的观念 树立创业的观念 寿险营销是一项成功事业的开创，团队的经营者是事业的主人。 经营者需要树立长远发展的观念，在人力、物力、财力方面应有一定的投入，使自己事业更快、更好的发展。 新公司、新机遇、新成长 人力快速扩充 大量的新契约 低继续率 高脱落率 成本经营困难 经营人才不足 管理制度没有完全规范 1、对个人的好处 提高个人收入，增员客源 扩展人际关系 增强个人成就感 协助他人获得成就，教学相长 2、对营业单位的好处 增员加保费收入，与人员士气旺盛 单位各级主管工作稳定性高，组织健全 人员培训活动运作顺利 不断地成长和发展，永续经营 3、对公司的好处 提升市场占有率 增员竞争能力 提高公司市场知名度 人才资源充沛 观念一：树立建立大团队的坚定目标 观念二：把增员工作坚持到底 观念三：速度决定一切 观念四：所有的付出都将获得回报 激情超越逻辑，情感超越智慧本能超越感知，直觉超越推理而超越理性的则是“渴望”、是“意愿” 课 程 大 纲 创业期组织发展的理念 组织发展实务 组织发展实务 团队的现状 组织发展目的、定位、途径和方法 组织发展实务 团队的现状 组织发展目的、定位、途径和方法 思 考 为什么要做增员？（目的） 你想要什么样的团队？（定位） 增 员 目 的 危机意识：对时间的认知 、 人生的认知 投资意识：一个人的价值 、 事业的价值 经营意识：自我成长与自我要求 增员的定位 组建团队的初期，我们招聘的不是一般的代理人，是未来的主管、是团队的核心和骨干，是长期合作的伙伴。 团队发展目标 共同的使命、愿景、价值观，目标明确； 寻找合作的伙伴，为共同的目标奋斗； 为了达成共同的目标，制订相应的制度（制度是我们达成目标的有力保障）。 选才的五要素RISCI（RISKY） 人缘 Relation 积极 Incentive driver 聪敏 Smart 沟通 Communication 形象 Image 优秀人才的来源 招聘：高素质 培养：开发潜能 同业引进：经验丰富，有发展欲望 专业化增员流程 大量的名单：来源 大量的约访：数量 大量面谈（选择） 了解对方 ：人品，能力，人脉，经历，形象，择业观，梦想。 寻找共同点：使命、愿景、价值观 足够的促成理由 为什么要做保险？ 为什么要在合众做保险？ 为什么要跟你做保险？ 为什么要现在跟你做保险？ 如实告知及观念分享： 行业和公司的说明 我们想做什么样的事 我们需要什么样的人 观察对方的认同程度（选择）： 选择的是态度，训练的是技能！ 公司制度和工作内容的说明（要求） 增 员 标 准 形象好 人脉好 学习能力强 有行动力 收入较高 懂经营 有包容心 有梦想 缘故 转介绍 客户 报增 陌拜 有业务能力 有企图心 懂得长期利益与短期利益的关系 想要在寿险行业长久发展 其实,同业或新人并不重要, 我们要找有成功潜质的人 注意事项 热情感染,真诚打动 如实告知,不做强力说服 记录与追踪 寻找事业发展的伙伴 准客户应具备的条件 增员是习惯，不是运动 增员需要投入大量的时间、金钱、情感 我们是投资商，我们要做聪明的投资商 农民最怕选错种子，一季的耕耘没有收获 对资源的认知 资源不是要来的，是靠努力创造价值而来的； 商业圣经：资本永远向利益倾斜。 课 程 回 顾 创业期组织发展的理念 组织发展实务 我们处在一个不断创造奇迹与神话的年代,很多数字都将被我们改变！ 有些人看到才知道,有些人能够看到未来,一个人的主见和远见决定一个人的未来！ 人最可悲的是知道自己的未来，人最幸福的也是知道自己的未来！ 抓住机会 成就自己 新人: 新人的来源： 同业： 建立快速识别新人的系统 准增员应具备的条件 年龄、身体、经济 年龄、学历、户口、形象 人脉、有行动力 经济基础、有梦想 懂得长期利益和短期利益的关系 懂经营、懂管理 容易接近、有决定权 有观念、有需求 * *合众人寿保险股份有限公司培训部 创业期组织发展 理念与实务 *合众人寿保险股份有限公司培训部 *