开发客户的10个技巧.pptVIP

开发客户的100个技巧 营销百分百 销售的本质含义 不是卖出产品，而是创造客户，开发客户。 第一章 有备而来---做好拜访前的准备工作 第一章---做好拜访前的准备工作 将你的客户区分等级 关注竞争对手 给自己设定目标 做好拜访计划 参加行业展览会 第一章 有备而来---做好拜访前的准备工作 正确使用广告 事先准备一些问题 提前准备产品目录 安排好时间路线 练好开场白 第一章 做好拜访前的准备工作 备齐销售资料 备齐销售工具 了解客户的方方面面 认真研究自己的产品 积极地面对客户的拒绝 第二章 自我推销---重视职业形象 着装其实很重要 恰当地运用肢体语言 良好的谈吐让你更具魅力 讲究礼仪，赢得尊重 要有不卑不亢的精神 第二章 自我推销---重视职业形象 且莫轻言放弃 永远保持自信 克服恐惧感 热情但要得体 微笑是最好的语言 第二章 自我推销---重视职业形象 保持幽默感 拥有最佳精神面貌 让自己变得更优雅 以人品赢的客户 绝不攻击竞争对手 第二章 自我推销---重视职业形象 避免过度吹嘘 养成干练果断的习惯 介绍产品要专业 不要急于求成 避免不良的倾听习惯 第三章 顺藤摸瓜---寻找目标客户 激起客户的购买欲 逐户拜访 导购协助 市场咨询 广告搜寻 第三章 顺藤摸瓜---寻找目标客户 会议寻找