价格战的背后采购演讲.ppt

【价格战的背后】 演讲人：曾科 背景 2012年8月15日，由京东针对国美苏宁发起的新一轮电商大战随着当当、易讯等企业的“乱入”，正演变为整个国内电商行业的混战。京东大家电以“三年零毛利”挑战国美苏宁，国美电器以“全线商品价格比京东低5%”作为回应。 蝴蝶效应？ 是指在一个动力系统中，初始条件下微小的变化能带动整个系统的长期的巨大的连锁反应。这是一种混沌现象。 到底有多少商品在降价? 通过几天的观察发现，各大电商的降价商品，不是网页打不开就是缺货，而真正降价且又可以购买的商品少之又少，冯志强不得不说，可怜的亲们，别指望捡便宜了，还是早点洗洗睡吧。 电商价格战无货 电商的囚徒困境 中国电商已集体陷入囚徒困境，都指望对手能够先死去，成为滋润自己的化肥。这让中国的电商竞争成为一场“消耗战”，而非“创新战”。到最后，大家比的是谁弹药充足、财大气粗。谁的弹药先打完，谁就将退出市场。 电商的“智猪博弈” 每个电商都试图通过降价策略来“搭便车”，但结果是同时陷入囚徒困境，就好比“一个和尚挑水喝，两个和尚抬水喝，三个和尚没水喝” 电商之间的不完全信息博弈 （黔驴技穷） 不知道对方究竟在卖什么关子就跟着……，通过试探，直到了解了对方信息后，修正之前自己对“驴”的看法，从而根据试探的结果选择自己的策略。 消费者大多是“被消费的” 不要以为消费者是坐收渔翁之利的，其实大多是“被消费的”！ 当然对于消费者来说，生活太平淡，偶尔来点刺激也不是什么坏事，但对于营销从业人员要保持冷静，可以通过事件的表面看出背后的真相，从而总结学习，这才是关键所在。